中國男人的穿衣咀嚼就看泉州了

一個(gè)縣城可以沒有麥當(dāng)勞和肯德基，但一定有硬派男裝的門店。

這些硬派男裝的品牌包含七匹狼、九牧王、中國利郎和勁霸男裝等等。

但是它們都來自同一個(gè)場合——福建泉州。

早在上世紀(jì)80年代，泉州石獅就引領(lǐng)著舉國衣服的潮水潮水。

事先石獅經(jīng)過引進(jìn)外來的面料和樣式，仿制外洋的著裝，銷路十分好。

1992年的時(shí)分，石獅就擁有18條商業(yè)街、8個(gè)專業(yè)市場、6000多家衣服市肆，構(gòu)成了巨大的衣服批發(fā)市場。

事先的石獅衣服企業(yè)，只必要消費(fèi)衣服，不必要思索販賣，由于天天都有幾萬名經(jīng)銷商往石獅跑。

但是，隨著浙江、江蘇、廣東、山東，乃至遼寧的衣服產(chǎn)業(yè)都開頭崛起后，泉州石獅的衣服老板們才熟悉到了品牌的緊張性。

于是一局部嗅覺敏銳的泉州估客開頭切身了局做品牌。

事先最好效的品牌塑造辦法就是明星代言+央視傾銷+渠道擴(kuò)張。

男裝和女裝的不同點(diǎn)是，女性消耗者屢屢更器重樣式和潮水等新元素，本年的爆款衣服，到了來年約莫就賣不動(dòng)了，但是男性消耗者更器重品牌。

泉州的男裝品牌就像是常青樹，交往復(fù)去不休都是這么幾家，并不是他們短少競爭對(duì)手，在2003年前后，泉州每年都市誕生上千個(gè)男裝品牌，但相反也有上千個(gè)品牌在散失，不是每個(gè)企業(yè)都承受得起動(dòng)輒上萬萬的推行用度，對(duì)事先的泉州男裝來說，最緊張的競爭力不是計(jì)劃，而是品牌。

2002年利郎在欠債的情況下決然請來了陳道明做代言，后果加盟商一下子從80多個(gè)躍升到120多個(gè)，事先幾乎每個(gè)泉州男裝品牌都有幾個(gè)花大價(jià)格請來的明星代言人。

除了明星代言，泉州男裝的第二個(gè)特點(diǎn)就是門店擴(kuò)張，勁霸男裝的品牌專賣店掩蓋舉國近900個(gè)都市區(qū)縣，七匹狼最多的時(shí)分舉國有四千多家店面。

門店并不僅僅是販賣渠道，在泉州老板們看來，在縣市的鬧市內(nèi)設(shè)一個(gè)門店，本身就是最好的傾銷。

這也就是為什么，我們可以在很多縣城看到泉州男裝的門店。

泉州男裝在舉國的擴(kuò)張之路不休持續(xù)到了2012年。

2012年，市場又變了。

電商渠道崛起是在北京奧運(yùn)會(huì)之后，2009年，天貓初次舉行雙十一購物節(jié)，買賣額僅有1億，兩年后買賣額就翻了52倍。

從2012年開頭，中國衣服行業(yè)的總體范圍增長地并不快，七年間從1.42萬億增長到額2.19萬億元。但是販賣渠道卻產(chǎn)生了天翻地覆的厘革，2012年衣服市場線上浸透率僅為17%，但是到2019年中國線上衣服置辦占比到達(dá)76.9%，線下渠道占比為23.1%。

線下渠道是泉州男裝品牌的中心，電商崛起從前，無論砸?guī)锥噱X找品牌代言，終極人們都要到線下店買衣服，但是一旦渠道產(chǎn)生厘革，統(tǒng)統(tǒng)都變得不成控，原本人們在線下必要逛一整天來挑選衣服，在網(wǎng)上只必要一兩分鐘就可以看完。

如此的市場厘革一開頭泉州男裝是不順應(yīng)的。

2012年，七匹狼的門店到達(dá)了巔峰4007家，后果2013年一年間，就關(guān)閉了500家門店。

泉州男裝要從網(wǎng)上美不勝收的商品中殺出重圍，就要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)型。

泉州男裝轉(zhuǎn)型的第一步是把注意力從品牌轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)物上去，創(chuàng)建國際研發(fā)中央，吸納國際名牌的著名計(jì)劃師。

其次是增速新樣式的開發(fā)，從前男裝的特點(diǎn)是樣式單一，50天賦能開發(fā)一款新產(chǎn)物，如今借助電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)反應(yīng)，泉州男裝最快的開發(fā)流程只必要3天。

最初是大力提高子品牌，搶占年輕群體市場，好比馬克華菲、與狼共舞等新興男裝品牌但是是七匹狼旗下的子品牌。

顛末持續(xù)不休地轉(zhuǎn)型，泉州男裝重新回到了增長賽道。利郎團(tuán)體2021年團(tuán)體收入達(dá)33.8億元，同比增長26.1%，卡賓完成年收益13.73億元，增長6.5%。

泉州男裝的多次轉(zhuǎn)型報(bào)告了我們幾個(gè)真理，第一，品牌很緊張，但同時(shí)品牌也很貴；第二，衣服品牌要時(shí)候順應(yīng)消耗者的咀嚼厘革。

同時(shí)，電商年代也低落了品牌塑造的門檻，只需找到渠道和產(chǎn)物的創(chuàng)新點(diǎn)，不僅老品牌可以煥產(chǎn)活力，初創(chuàng)品牌也能在紅海中殺出重圍。

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