這是直播最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。

　　2017年直播平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始洗牌，今年年初，光圈直播因?yàn)锳輪融資不利，官網(wǎng)停止服務(wù)，App從應(yīng)用商店下架。【話娛】小編不完全統(tǒng)計(jì)，去年年底以來(lái)，愛(ài)鬧直播、網(wǎng)聚直播、美瓜直播、貓耳直播等10余家直播平臺(tái)已經(jīng)關(guān)閉服務(wù)。未來(lái)，還會(huì)有更多的平臺(tái)走在倒閉的路上。

　　但這并不意味著直播之戰(zhàn)的結(jié)束，隨著大浪淘沙中剩下的玩家先后躺入資本巨頭懷抱，下半場(chǎng)幾大“巨頭”之間的廝殺已經(jīng)越來(lái)越明顯，玩法更是得到升級(jí)。

　　在獲得蘇寧集團(tuán)超過(guò)20億元的資金近8個(gè)月之后，龍珠直播終于首次公布重磅戰(zhàn)略。6月26日，其在上海召開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣布將斥資170億，重點(diǎn)投入游戲、體育、電商及泛娛樂(lè)四大板塊，并在現(xiàn)場(chǎng)與體育賽事版權(quán)方、頭部大主播、職業(yè)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)、騰訊以及巨人網(wǎng)絡(luò)簽約。

　　背靠著蘇寧這座金山，此次來(lái)勢(shì)洶洶的龍珠直播能把“內(nèi)容變現(xiàn)”這門(mén)生意做好嗎？

　　10億打造游戲直播生態(tài)，但內(nèi)容變現(xiàn)仍是難題

　　龍珠直播成立于2015年2月，是PLU游戲娛樂(lè)傳媒旗下的直播平臺(tái)，先后獲得自軟銀和騰訊A輪融資， 2015年11月初完成由游久領(lǐng)投、騰訊跟投的B輪融資，2016年11月蘇寧控股旗下的聚力傳媒（PPTV）擬通過(guò)收購(gòu)股權(quán)等一系列方式用超過(guò)10億元的價(jià)格收購(gòu)龍珠直播。

　　龍珠的融資之路看上去走得很順暢，但由于變現(xiàn)能力欠缺，融資遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上燒錢(qián)的速度。

　　眾所周知，內(nèi)容變現(xiàn)是所有直播平臺(tái)都遇到的問(wèn)題，尤其是游戲直播平臺(tái)。近日，“今日網(wǎng)紅”在一篇文章中爆料稱(chēng)，去年某直播平臺(tái)D巨虧7個(gè)億，遠(yuǎn)超出虧損3個(gè)億的預(yù)期。

　　而同樣是直播平臺(tái)，2016年歡聚時(shí)代（YY）的大賺2.19億美元，陌陌賺1.4億美元。文章分析指出，造成“貧富差距”巨大的原因在于YY和陌陌做的是娛樂(lè)直播，D平臺(tái)做的是游戲直播，從目前的情況來(lái)看，娛樂(lè)用戶(hù)的付費(fèi)習(xí)慣比游戲用戶(hù)要強(qiáng)得多，娛樂(lè)直播更賺錢(qián)。

　　本質(zhì)來(lái)上說(shuō)，龍珠直播同樣屬于D平臺(tái)類(lèi)型的游戲直播，其CEO陳琦棟也在會(huì)上表示，“我們現(xiàn)在依然是一個(gè)虧損的平臺(tái)”。

　　直播平臺(tái)持續(xù)虧損的很大原因是高額的投入，包括直播帶寬、版權(quán)購(gòu)買(mǎi)等，還有一大部分來(lái)自于爭(zhēng)搶頭部主播資源。根據(jù)直播行業(yè)報(bào)道大號(hào)“今日網(wǎng)紅”統(tǒng)計(jì)的一份數(shù)據(jù)顯示，位于頭部的20%主播帶來(lái)了整個(gè)行業(yè)92%的打賞，所以這些頭部主播成為平臺(tái)爭(zhēng)搶的稀缺資源，而他們的簽約價(jià)格一直在持續(xù)上漲。

　　以龍珠直播為例，2015年3月，在其剛上線1個(gè)月之后，龍珠就以1700萬(wàn)的價(jià)格簽下知名LOL選手和解說(shuō)Miss。在去年5月份公布的一份表單中顯示，Miss的“身價(jià)”已飆升至3000萬(wàn)/年。

　　此次發(fā)布會(huì)上，龍珠直播還將持續(xù)加磅主播資源，其提出將投入10億打造游戲直播生態(tài)。其中6.5億元用于挖掘超過(guò)1萬(wàn)名新主播，更會(huì)集中資源打造10位明星級(jí)的頭部大主播。剩余的3.5億元，龍珠直播將用于制作10檔以上精品級(jí)的直播節(jié)目，結(jié)合娛樂(lè)明星與游戲于一體，打造重磅級(jí)游戲綜藝IP。

　　高額的投入背后，游戲直播的收入來(lái)源其實(shí)非常單一，打賞依然是其核心商業(yè)模式，也是重要的收入來(lái)源。但僅靠這一單一的收入，根本無(wú)法支撐整個(gè)行業(yè)的未來(lái)。因此，網(wǎng)絡(luò)直播想要提高業(yè)績(jī)必須探索更多變現(xiàn)模式。

　　在這方面，龍珠提出的模式是，借助蘇寧旗下電商和體育版權(quán)的優(yōu)勢(shì)，在平臺(tái)合作上對(duì)內(nèi)容進(jìn)行雙重支持。

　　背靠蘇寧100億體育賽事版權(quán)，龍珠整合體育內(nèi)容價(jià)值幾何？

　　數(shù)據(jù)顯示，在2015年，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模就已經(jīng)超過(guò)1.7萬(wàn)億。目前中國(guó)體育視頻用戶(hù)規(guī)模達(dá)到了1.6億，這1.6億用戶(hù)潛藏著非常強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力。

　　在此背景下，直播平臺(tái)與體育版權(quán)方合作逐漸成為行業(yè)內(nèi)一大趨勢(shì)。去年1月，樂(lè)視體育宣布3億元對(duì)價(jià)收購(gòu)章魚(yú)TV，章魚(yú)TV成為樂(lè)視體育旗下UGC直播平臺(tái)；

　　去年3月，斗魚(yú)在獲得騰訊領(lǐng)投的B輪融資后，就宣布與騰訊在體育等方面進(jìn)行深入合作，斗魚(yú)將體育部分直接并入騰訊旗下的企鵝直播。企鵝直播共享騰訊體育擁有的NBA、FIBA、歐冠、德甲、NFL、NCAA頭部版權(quán)資源。

　　背靠蘇寧這棵大樹(shù)，龍珠與體育的結(jié)合還是比較具有優(yōu)勢(shì)的。蘇寧在中超、亞冠、英超、西甲等賽事版權(quán)投入超過(guò)100億元，同時(shí)還投資了多家足球俱樂(lè)部。蘇寧體育版權(quán)的轉(zhuǎn)播權(quán)也將開(kāi)放給龍珠直播，龍珠直播在版權(quán)內(nèi)容基礎(chǔ)上簽約董路、蘇東等知名解說(shuō)員。

　　但在一些內(nèi)業(yè)人士看來(lái)，直播平臺(tái)深耕體育領(lǐng)域其實(shí)很脆弱，因?yàn)槎诜e版權(quán)需要雄厚的財(cái)力做支撐。

　　與樂(lè)視體育合作的章魚(yú)TV就是很好的例子，當(dāng)時(shí)章魚(yú)TV被樂(lè)視收購(gòu)之后，便提出將在已有的內(nèi)容、廣告、賽事、活動(dòng)、明星、硬件、電商等多種體育生態(tài)鏈資源模塊整合。然而僅僅半年之后，由于樂(lè)視此后資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，其亞足聯(lián)版權(quán)、中超等頭部賽事版權(quán)相繼流失。章魚(yú)TV也深受其母體樂(lè)視資金鏈影響，曝出拖欠主播薪資的丑聞。

　　此外，版權(quán)變現(xiàn)途徑在目前還比較有限。雖然章魚(yú)TV、企鵝直播等都在積極進(jìn)行體育直播變現(xiàn)的嘗試，但目前主要收入仍來(lái)源于用戶(hù)打賞和廣告等模式，直播平臺(tái)介入體育領(lǐng)域的商業(yè)運(yùn)作模式還需更多探索。

　　泛娛樂(lè)+電商，蘇寧能否助力龍珠破局

　　除了在體育板塊上達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，龍珠接下來(lái)還在泛娛樂(lè)和電商領(lǐng)域與蘇寧協(xié)同。比如龍珠直播將與PPTV共享超過(guò)2000部的影視劇版權(quán)，再比如蘇寧的新零售業(yè)務(wù)也將與龍珠直播打通。

　　實(shí)際上電商+直播并不是一個(gè)新課題。在618及雙11這兩大電商節(jié)日刺激之下，為利用網(wǎng)紅等實(shí)現(xiàn)最大程度的流量導(dǎo)流，各大電商紛紛上馬直播頻道。

　　這種模式一大優(yōu)勢(shì)在于可以突出主播與用戶(hù)、產(chǎn)品的三者互動(dòng)。產(chǎn)品作為道具，主播是導(dǎo)演，其專(zhuān)業(yè)性可以激活用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。這同時(shí)也拉開(kāi)了與傳統(tǒng)電視購(gòu)物的距離。傳統(tǒng)電視購(gòu)物只有乏味的廣告說(shuō)辭，缺乏與用戶(hù)的互動(dòng)與社交屬性。

　　具體到龍珠，蘇寧的線下門(mén)店、線上商城、物流資源都將與其打通，讓直播成為蘇寧零售生態(tài)的基礎(chǔ)能力，同時(shí)也給直播帶來(lái)變現(xiàn)通道。

　　總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)此次發(fā)布的重要戰(zhàn)略，蘇寧的美好藍(lán)圖已經(jīng)畫(huà)出來(lái)了，但有了路線圖并不是說(shuō)沒(méi)有挑戰(zhàn)。

　　首先，直播行業(yè)洗牌后留下來(lái)的對(duì)手將更加不好“對(duì)付”，斗魚(yú)、熊貓、陌陌等具有資金支持或領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的“大巨頭”，對(duì)于龍珠來(lái)說(shuō)都是競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)力對(duì)手。

　　其次，變現(xiàn)模式依然待解。平臺(tái)有補(bǔ)貼內(nèi)容生產(chǎn)、審核和帶寬成本的壓力，致使真正賺大錢(qián)的平臺(tái)并不多。各直播公司公布的財(cái)報(bào)整理后，2016年收入破10億元級(jí)別的直播平臺(tái)僅有三家，分別是9158、YY、陌陌。

　　伴隨著龍珠與蘇寧深度合作，讓我們看到了這個(gè)曾經(jīng)瀕臨倒閉的平臺(tái)在未來(lái)更多的可能性。至于這個(gè)“好故事”將創(chuàng)造出什么樣的價(jià)值，我們還是拭目以待。

　　責(zé)編：譚如謙

　　主編：邱莊