我在縣城賣(mài)手機(jī)，6年前的iPhone最搶手

在縣城開(kāi)手機(jī)店，要有比直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店愈加機(jī)動(dòng)的業(yè)務(wù)范圍。程為安乃至?xí)驯救说牡戤?dāng)作“押店”。一個(gè)18歲的年輕男孩，身無(wú)分文，用光了花唄的額度，也沒(méi)有伙伴樂(lè)意借款，就把本人的手機(jī)“押”在店里，借了500塊錢(qián)，商定好一個(gè)月之厥后“贖”，利錢(qián)是200塊。

文 | 饒桐語(yǔ)

編纂 | 胡劉繼

運(yùn)營(yíng) | 繪螢

26歲的程為安，在故鄉(xiāng)鄭州邊上的一個(gè)小縣城龍湖鎮(zhèn)，開(kāi)了家手機(jī)店。靠著它，程為安在這座小城買(mǎi)了一套100平米的屋子，一輛8萬(wàn)塊的轎車(chē)，另有一輛摩托。

在縣城開(kāi)手機(jī)店，要有比直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店愈加機(jī)動(dòng)的業(yè)務(wù)范圍，必要思索怎樣滿(mǎn)意縣城年輕人五花八門(mén)的需求，這里，有另一種活著之道。

程為安發(fā)覺(jué)，在縣城，手時(shí)機(jī)成為年輕人正中的“硬通貨”。缺錢(qián)了，就把能手機(jī)拿得手機(jī)店，換個(gè)便宜的，能有個(gè)小一千的差價(jià)。這種情況在程為安的店里并不算少，他將其稱(chēng)為“反向置換”，以年輕報(bào)答主，月光族，急著用錢(qián)，除了手機(jī)，身上沒(méi)有更值錢(qián)的東西了。

在縣城，手機(jī)也是最為昂貴的禮品。程為安說(shuō)，戀人節(jié)、520如此的節(jié)日前后，店里訂單會(huì)變多。在這里，人們對(duì)禮品的想象是較為僅限的，不少人選擇買(mǎi)熟手機(jī)送給另一半；固然，也會(huì)有很多人，會(huì)把收到的熟手機(jī)拿來(lái)賣(mài)掉。

程為安乃至?xí)驯救说牡戤?dāng)作“押店”——一個(gè)18歲的年輕男孩，身無(wú)分文，用光了花唄的額度，也沒(méi)有伙伴樂(lè)意借款，就把本人的手機(jī)“押”在店里，借了500塊錢(qián)，商定好一個(gè)月之厥后“贖”，利錢(qián)是200塊。

相較于網(wǎng)絡(luò)串聯(lián)起來(lái)的買(mǎi)賣(mài)兩頭，縣城里的實(shí)體手機(jī)店，承載著更多和人際交往干系的情境，也是“五花八門(mén)”的縣城生存察看窗口。

受信任的實(shí)體店

“這單成了。”放下電話(huà)，程為放內(nèi)心就有了數(shù)。

電話(huà)那頭是個(gè)五十多歲的中年人，方案到程為安的店里買(mǎi)手機(jī)。他是看了當(dāng)?shù)厣婢W(wǎng)站的信息打過(guò)去的——縣城里的新主顧并不多，為了盡約莫地?cái)U(kuò)展客源，程為安會(huì)在各個(gè)平臺(tái)發(fā)信息，留下店肆電話(huà)，吸引一些大齡主顧。他們屢屢會(huì)由于比官方受權(quán)店更低的價(jià)格動(dòng)心，然后打來(lái)電話(huà)過(guò)去扣問(wèn)。只需聽(tīng)到程為安有實(shí)體店，故意向的主顧多數(shù)會(huì)前來(lái)，成交率也十分高，十個(gè)里能成交八個(gè)。

“一家開(kāi)在寫(xiě)字樓里的手機(jī)事情室，大概單純的網(wǎng)店，很多人會(huì)不信任，以為是騙子。但假如是個(gè)有門(mén)面的路邊店就不一樣了，信任度直接拉滿(mǎn)。”程為安說(shuō)。

在縣城，實(shí)體店仍舊是具有吸引力的消耗場(chǎng)合。至于手機(jī)，關(guān)于很多縣城人民來(lái)說(shuō)，仍屬于一種大宗消耗，人們對(duì)其態(tài)度也是保守而敏感的。開(kāi)在家四周的手機(jī)店，顯然滿(mǎn)意了這局部人群的需求——論價(jià)格，手機(jī)店的售價(jià)比官方受權(quán)店更有吸引力；論靠譜水平，“跑得了僧人跑不了廟”的實(shí)體店，更可以帶給人們寧?kù)o感。

在湖北一個(gè)小縣城長(zhǎng)大的00后女孩萌萌，用著兩千支配的vivo。她的上一個(gè)手機(jī)則是OPPO，只需一千塊。她對(duì)手機(jī)的要求很低，主要是用來(lái)玩王者光彩，要是不去公司，可以宅在家里玩六七個(gè)小時(shí)。假如手機(jī)有什么小成績(jī)，都能忍，要是玩游戲卡頓了，那不必猶豫，“立刻去換”。

為了玩游戲更順暢，萌萌在攢錢(qián)，想換個(gè)更高端些的手機(jī)，她看上了華為。iPhone原本也在考量里，但萌萌不休都用安卓體系，假如換成iOS體系，游戲就得重新開(kāi)號(hào)選區(qū)，她以前往內(nèi)里充了幾千塊了，舍不得。

“假如是OPPO和vivo，就可以在網(wǎng)上任意買(mǎi)了。”但是華為價(jià)格更高，更必要她“審慎行事”。萌萌在一家臺(tái)球館做收銀員，每個(gè)月上15天班，休憩15天，得手的薪資僅有兩千出頭。為了省錢(qián)，萌萌劃定本人一周只出去玩一次。她盤(pán)算過(guò)，假如要買(mǎi)下那款代價(jià)7000塊的手機(jī)，必要攢泰半年。但很多時(shí)分，別說(shuō)攢錢(qián)了，平常開(kāi)支都不夠用，她的辦法是去老板那邊預(yù)支半個(gè)月的薪資，先頂頂。

顯然，拼多多和直播間里刷到的低價(jià)手機(jī)，存在萌萌難以抗衡的“風(fēng)險(xiǎn)”，一旦受騙，就意味著她一切的積存都市打水漂。而裝修得更奢華的官方受權(quán)店，則由于價(jià)格令萌萌卻步。程為安的手機(jī)店，成為了很多萌萌如此的人的選擇。

在縣城，人們固然可以網(wǎng)購(gòu)手機(jī)，但是，只管網(wǎng)購(gòu)答應(yīng)了種種“售后辦事”，卻有很多成績(jī)無(wú)法經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)處理。很多時(shí)分，這些成績(jī)是縣城的人群布局帶來(lái)的——小城里，多的是后代不在身邊的老年人，比擬起買(mǎi)手機(jī)，更大的困擾是怎樣使用手機(jī)。

曉月是重慶某縣城一家手機(jī)店的伙計(jì)，前年，她賣(mài)了一款千元出頭的手機(jī)給一位七十多歲的白叟。選手機(jī)的時(shí)分是春節(jié)，外孫女陪他來(lái)的，剛教會(huì)他用智能機(jī)。只是，外孫女尋常在外地事情，手機(jī)出了成績(jī)，白叟不忍心打擾孩子，常常忍著不問(wèn)，真實(shí)沒(méi)辦法了，“就坐公交車(chē)來(lái)店里問(wèn)我，一問(wèn)就是兩年”。

白叟要處理的成績(jī)但是很簡(jiǎn)便，有的時(shí)分是下載App、設(shè)置手機(jī)鈴聲響量，有的時(shí)分只是掃除內(nèi)存、刪渣滓短信。只是邇來(lái)，白叟會(huì)問(wèn)曉月，怎樣點(diǎn)開(kāi)行程碼。他說(shuō)，好多次，進(jìn)藥店的時(shí)分都要查，不想總貧苦他人幫助看，得多看曉月利用多次，記取每個(gè)排序。

▲ 老年人使用手機(jī)困難重重。圖 / 視覺(jué)中國(guó)

縣城必要什么樣的手機(jī)？

將店開(kāi)在縣城的程為安，早就認(rèn)清了一個(gè)實(shí)際：光靠賣(mài)熟手機(jī)的利潤(rùn)，是沒(méi)有辦法撐起一個(gè)店的。在縣城，手機(jī)店的業(yè)務(wù)范圍得夠廣，要么得會(huì)維修、刷機(jī)，要么得賣(mài)手機(jī)殼等配件。

程為安選擇的朝向是，賣(mài)二手手機(jī)。

五年前，程為安把手機(jī)店開(kāi)在了故鄉(xiāng)龍湖鎮(zhèn)，一一局部口接近六十萬(wàn)的小城。在這里，最多的奶茶店是蜜雪冰城和書(shū)亦燒仙草，“價(jià)格不克不及凌駕十塊錢(qián)太多”，周?chē)幕锇閭儯劫Y都在三四千支配，消遣辦法僅有唱K和爬山。手機(jī)，幾乎就是縣城住民最大的一筆平常生存開(kāi)支，性?xún)r(jià)比天然成為人們眷注的中心。

▲ 程為安在伙伴圈宣傳店肆。圖 / 受訪(fǎng)者提供

這給二手手機(jī)帶來(lái)了寬廣的市場(chǎng)——一種“相對(duì)的性?xún)r(jià)比”。最開(kāi)頭的時(shí)分，程為安不樂(lè)意做二手買(mǎi)賣(mài)，以為收來(lái)的手機(jī)質(zhì)量差，又貧苦，必要費(fèi)光陰去查驗(yàn)手機(jī)的各項(xiàng)功效，再想辦法把它賣(mài)出去。這是一項(xiàng)很繁瑣的事情。程為安說(shuō)，“那會(huì)兒，我只喜好賣(mài)熟手機(jī)”。

但開(kāi)業(yè)一段時(shí)間之后，程為安發(fā)覺(jué)，走進(jìn)店里的很多人，要么問(wèn)“有沒(méi)有二手手機(jī)”，要么問(wèn)“收不收二手手機(jī)”。最初，他會(huì)蹙一下眉，次數(shù)多了，他開(kāi)頭熟悉到，在縣城，不是一切人都樂(lè)意花幾千塊買(mǎi)熟手機(jī)，相反，功能沒(méi)有不同、價(jià)格卻幾近腰斬的二手手機(jī)，更香。

“買(mǎi)賣(mài)舊手機(jī)，沒(méi)人以為有啥不佳意思的。”程為安說(shuō)，不止是手機(jī)，在當(dāng)?shù)厣婢W(wǎng)上，有很多二手置換的資訊，車(chē)、嬰兒床、家具，啥都有。還會(huì)有人打包帶來(lái)舉家人用過(guò)的舊手機(jī)，攤在桌上，哪怕每個(gè)手機(jī)只能換幾十塊，但沒(méi)人以為貧苦或不值錢(qián)，“省下的錢(qián)，還能帶女伙伴去看影戲，再買(mǎi)束花”。

利潤(rùn)相反是程為安變化的緣故。在縣城，每個(gè)手機(jī)店?yáng)|家都僅有超少的出價(jià)時(shí)機(jī)。給出的價(jià)格高了，敏感的主顧們就會(huì)撇撇嘴，說(shuō)哪家的價(jià)格比你便宜多了，扭頭就走。程為安沒(méi)偶爾間一點(diǎn)點(diǎn)壓價(jià)、一點(diǎn)點(diǎn)讓利，必需一讓就讓到最狠，確保是“全鎮(zhèn)最低價(jià)”，還能給主顧留下個(gè)好印象，確保下回再來(lái)。“一款手機(jī)，官方引導(dǎo)價(jià)5999元，受權(quán)店也賣(mài)這個(gè)價(jià)格，我們直接能壓到5399元。”

靠這一招，程為安斬獲了一批老主顧，但利潤(rùn)也隨之低落，每個(gè)熟手機(jī)，程為安只能賺到100塊支配，在種種業(yè)務(wù)里，利潤(rùn)率最低。但二手手機(jī)不一樣，“相反一個(gè)主顧，他拿個(gè)舊手機(jī)來(lái)，我收了再加100塊錢(qián)賣(mài)掉，賺100元。他再買(mǎi)個(gè)熟手機(jī)，我又掙100元”。

能滿(mǎn)意消耗者對(duì)性?xún)r(jià)比的需求，也能帶給手機(jī)東家可觀的利潤(rùn)，二手手機(jī)就如此成為縣城手機(jī)市場(chǎng)的雙贏選擇。

而在二手手機(jī)里，最緊俏的當(dāng)屬iPhone——樣式舊一點(diǎn)，但價(jià)格真實(shí)便宜太多了。關(guān)于很多收入不高的縣城青年來(lái)說(shuō)，這幾乎是初次實(shí)驗(yàn)iPhone的最佳方案。在程為安的店里，乃至可以買(mǎi)到好幾年前的iPhone 7、iPhone 8，假如是受權(quán)店，兩年前的樣式早就下架了。

小城女孩冰冰就是例子。她在重慶一個(gè)縣城的工薪家庭長(zhǎng)大，沒(méi)有太多消耗愿望，也不樂(lè)意找爸媽要錢(qián)，不休用著平價(jià)的國(guó)產(chǎn)安卓手機(jī)。“固然我想要，爸媽也能買(mǎi)得起”，但冰冰以前習(xí)氣了尋求性?xún)r(jià)比的生存，不必iPad，也沒(méi)買(mǎi)過(guò)芭比娃娃。匡威鞋在小城最風(fēng)行的那段時(shí)間，冰冰動(dòng)心了好久，總?cè)ド坛矗胂耄路饹](méi)什么必要，又自但是然地作罷。

周?chē)鷵QiPhone的伙伴越來(lái)越多，說(shuō)著iPhone何等好用，冰冰難以反抗這種“勾引”。只是，新款要八千多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)凌駕了她的預(yù)期。千般糾結(jié)之后，她動(dòng)手了一款二手iPhone 8，在宏大差價(jià)眼前，機(jī)子對(duì)否被拆封過(guò)，顯得不關(guān)緊急。

固然，也不是一切人都尋求性?xún)r(jià)比。程為安說(shuō)，買(mǎi)二手iPhone的，以年輕人居多，但不少30歲以上的中年人，樂(lè)意用更高的價(jià)格買(mǎi)新款華為，哪怕在同價(jià)位的手機(jī)里，它們的性?xún)r(jià)比并不算高。

▲ 州行家機(jī)店手機(jī)的價(jià)位主要在2000元支配。繞桐語(yǔ) / 攝

偶爾分，程為安也會(huì)勸勸他們，保舉更劃算的機(jī)型，對(duì)方反而會(huì)以為反感，站起來(lái)便走。“他們基本都是認(rèn)準(zhǔn)華為來(lái)的，得夸華為這個(gè)企業(yè)才行。”他對(duì)這群人的畫(huà)像形貌是：年歲大一點(diǎn)，多在體制內(nèi)事情，不體貼手機(jī)照相明晰水平，也不在意設(shè)置高不高，但認(rèn)準(zhǔn)華為是國(guó)產(chǎn)手機(jī)里“最高端的品牌”。

在廣西某個(gè)小縣城長(zhǎng)大的陶普，原本不在乎品牌，在他的感知里，一千塊的手機(jī)，一年一換，也比六七千塊買(mǎi)一個(gè)高端機(jī)劃算。變化產(chǎn)生在陶普入職了一家當(dāng)?shù)劂y行后。他有安定的體例，每個(gè)月得手能有8000塊，在當(dāng)?shù)兀@以前是很高的薪資水平，大局部應(yīng)屆生，一個(gè)月只能拿到他的一半。

唯一的不順應(yīng)是手機(jī)。當(dāng)陶普拿著用慣的千元機(jī)到場(chǎng)應(yīng)付時(shí)，常常被客戶(hù)用戲謔的語(yǔ)氣譏諷，說(shuō)他還像個(gè)學(xué)生。陶普這才發(fā)覺(jué)，周?chē)南驅(qū)兌荚谟脟?guó)產(chǎn)物牌的高端機(jī)型。不外，用iPhone的并不太多，連單位的辦公軟件，都無(wú)法用iOS體系登岸。

“在縣城，手機(jī)仿佛真的具有標(biāo)記意義，代表你這一局部的身份和外貌。”陶普說(shuō)。最初，為了制止捍格難入，陶普花了泰半個(gè)月薪資，買(mǎi)了一款五千多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。今后的飯桌上，再?zèng)]有客戶(hù)議論過(guò)他的學(xué)氣憤。

縣城爭(zhēng)取戰(zhàn)

不管是二手的蘋(píng)果，照舊低價(jià)的華為，都在縣城有本人的受眾，這也意味著，下沉市場(chǎng)不但是OPPO和vivo的天下，一場(chǎng)圍繞縣城手機(jī)市場(chǎng)的爭(zhēng)取戰(zhàn)，正在上演。

早幾年的時(shí)分，OPPO和vivo的傾銷(xiāo)代言如火如荼，著名度高，受眾也多。一條街上，兩個(gè)品牌的新店源源不休地開(kāi)業(yè)。在縣城里，最稀有的宣傳辦法是請(qǐng)氣球人來(lái)站臺(tái)，鼓風(fēng)機(jī)一吹，氣球人隨之?dāng)[動(dòng)，再請(qǐng)個(gè)腰鼓隊(duì)，大爺大媽們舉著宣傳牌在陌頭巷尾走一圈，繁華不凡。

如今，各大手機(jī)品牌的傾銷(xiāo)宣傳和明星代言都是漫山遍野，縣城消耗者關(guān)于品牌的偏好也不分明了。

程為安的手機(jī)店，門(mén)頭掛著蘋(píng)果的LOGO，但底下的電子屏，轉(zhuǎn)動(dòng)體現(xiàn)著華為等多個(gè)品牌，重申著店里“各款均有”——什么都賣(mài)的手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)，以前成為縣都市場(chǎng)的主力軍。“不成能只賣(mài)一個(gè)牌子。”程為安說(shuō)，多一個(gè)品牌，就多一些選擇，總有主顧中意的牌子。

最開(kāi)頭，程為安也拿了受權(quán)，一年一簽。前兩年的時(shí)分，他還會(huì)專(zhuān)門(mén)去找上司受權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，出受權(quán)證實(shí)，但厥后，他發(fā)覺(jué)，縣城里的消耗者們并不在意店里對(duì)否只賣(mài)一款手機(jī)，大概對(duì)否有十足標(biāo)準(zhǔn)的受權(quán)。

“特意從縣城去一次城里，就為了蓋一個(gè)沒(méi)人在意的章，太貧苦了。”從縣城到鄭州，往返有100多公里，程為安開(kāi)頭以為沒(méi)有必要，受權(quán)也隨之作罷。

和程為安一樣，另有很多受權(quán)手機(jī)店，正在轉(zhuǎn)向大賣(mài)場(chǎng)。重慶周邊縣城的手機(jī)東家黃帆，曾是vivo的老實(shí)擁躉。他不是當(dāng)?shù)厝耍?000年，他分開(kāi)這里，開(kāi)起了鎮(zhèn)上第一家手機(jī)店，賣(mài)步步高。2016年的時(shí)分，正值4G換機(jī)潮，市場(chǎng)火熱，不少品牌的業(yè)務(wù)員都來(lái)找他，表現(xiàn)樂(lè)意幫助做門(mén)頭，可以無(wú)償贈(zèng)予燈箱等宣傳品，要求是只能賣(mài)一個(gè)品牌。

思量再三，黃帆選擇了最受接待、另有促銷(xiāo)員幫助賣(mài)手機(jī)的vivo。當(dāng)時(shí)分，他悄悄松松就能完成月售幾十臺(tái)的目標(biāo)，乃至還開(kāi)出了第二家門(mén)店。

約莫是看到了OPPO、vivo本人沉市場(chǎng)吃到的紅利，這幾年，各個(gè)品牌在小縣城里的爭(zhēng)取戰(zhàn)變得越來(lái)越劇烈了，OV所要面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多，好比在雷軍的帶領(lǐng)下開(kāi)啟“千縣方案”的小米，以前放縱向下沉市場(chǎng)擴(kuò)張的華為。

▲ 越來(lái)越多品牌在縣城開(kāi)起直營(yíng)店。圖 / 視覺(jué)中國(guó)

白毅從2015年起就開(kāi)頭和華為互助，厥后又售賣(mài)光彩，幾年下去，白毅在重慶主城區(qū)和周邊兩個(gè)區(qū)縣開(kāi)出了算計(jì)6家受權(quán)門(mén)店。

客歲，有小米業(yè)務(wù)賣(mài)力人接洽白毅，渴望他能把某區(qū)縣的華為門(mén)店直接洗面革心，做成小米體驗(yàn)店，并確保“裝修費(fèi)全出”——這是一筆不小的開(kāi)支，一百多平米的店，算起來(lái)必要花十幾萬(wàn)。

乃至另有三星的業(yè)務(wù)賣(mài)力人找上門(mén)來(lái)，相較于小米給出的優(yōu)惠條件，三星手筆更大，除了裝修費(fèi)全出之外，還給種種家具，包含燈柜等等，幾乎全包。白毅表現(xiàn)，如今，三星本人沉市場(chǎng)的市場(chǎng)份額接近于零，縣域內(nèi)一家三星店也沒(méi)有，想重新崛起，必要花大力氣，最直接的辦法，就是讓有才能的大經(jīng)銷(xiāo)商們掉頭轉(zhuǎn)向。

為了爭(zhēng)取市場(chǎng)，品牌方還開(kāi)頭實(shí)驗(yàn)改動(dòng)縣城的生態(tài)——手機(jī)消耗飽和了，就賣(mài)智能家居。小米之家、華為全品體驗(yàn)店，在很多縣城都開(kāi)起來(lái)了。但是，下沉市場(chǎng)仍舊短少對(duì)這些產(chǎn)物的消耗才能，來(lái)店里的人，看的多，賣(mài)的少，“每家每戶(hù)的電視機(jī)十幾年都不會(huì)換”。

客歲一年，白毅也進(jìn)了凌駕一百萬(wàn)元的智能家居，辦公室堆得滿(mǎn)滿(mǎn)的，但賣(mài)不出去。真實(shí)沒(méi)辦法了，白毅就把這些產(chǎn)物折價(jià)賣(mài)給親戚伙伴，“完全在殺熟”。到厥后，一坐上飯桌，伙伴們就說(shuō)，“等著，不出十分鐘，他就得宣傳華為的產(chǎn)物”。

在程為安看來(lái)，這場(chǎng)縣都市場(chǎng)爭(zhēng)取戰(zhàn)，主要是圍繞著品牌受權(quán)店掀開(kāi)。但選擇受權(quán)與否，完善是兩個(gè)路子，兩邊各自為營(yíng)，也各有受眾群體，這在縣城以前構(gòu)成一種安定的生態(tài)，誰(shuí)也無(wú)法吃下對(duì)方的市場(chǎng)份額。

危急下的生存

下沉市場(chǎng)，還在被品牌方當(dāng)做藍(lán)海，但東家們都在徐徐承受如此的內(nèi)幕：互聯(lián)網(wǎng)磨平了信息的鴻溝，哪怕是在小縣城，也會(huì)有主顧走進(jìn)店里，拿脫手機(jī)進(jìn)價(jià)表比力一番，再?zèng)Q定對(duì)否置辦。有的人，還會(huì)用直播間的價(jià)格來(lái)砍價(jià)。如今，售賣(mài)手機(jī)的利潤(rùn)，以前遠(yuǎn)不如前。

在網(wǎng)購(gòu)以前變得越來(lái)越便宜的當(dāng)下，手機(jī)店仍舊在縣城開(kāi)取得處都是。一個(gè)并不太興奮的實(shí)際是，依據(jù)中國(guó)信通院最新數(shù)據(jù)，我國(guó)智能手機(jī)浸透率以前到達(dá)95%以上。利潤(rùn)縮減，市場(chǎng)飽和，消耗緊縮，怎樣活著下去，是縣城手機(jī)東家們必需面臨的成績(jī)。

黃帆說(shuō)，本人的店，靠著老主顧還能運(yùn)轉(zhuǎn)，但隔鄰新開(kāi)的兩家受權(quán)直營(yíng)店，“沒(méi)幾個(gè)月就關(guān)門(mén)了”。疫情之下，老店越來(lái)越老，新店難以活過(guò)半年，在縣城中非經(jīng)稀有。

客歲3月，白毅位于大足區(qū)的華為縣級(jí)體驗(yàn)店，遭到疫情和芯片斷供影響最大，每個(gè)月喪失數(shù)目凌駕三萬(wàn)塊，終極關(guān)門(mén)止損。

“在縣城里開(kāi)店，原本不是一錘子買(mǎi)賣(mài)的事兒。”程為安說(shuō)，天然客流量太少了，交往都是老客戶(hù)，他不克不及想著就做一次買(mǎi)賣(mài)，賺一筆就走。以是，他愈加必要維系老客戶(hù)的口碑。除了把價(jià)格壓到最低之外，他還分外增設(shè)了很多辦事，好比無(wú)償刷機(jī)、無(wú)償算賬，在當(dāng)?shù)氐氖軝?quán)店里，這些辦事會(huì)被標(biāo)上38元、58元的價(jià)格。

從前，為了多賺點(diǎn)兒，程為安也做維修，修一個(gè)屏幕，能賺賣(mài)兩臺(tái)手機(jī)的錢(qián)。但從幾年前開(kāi)頭，不少品牌都開(kāi)頭加密零件，屏幕、電池、攝像頭，僅有受權(quán)店有權(quán)限維修，“一旦有一個(gè)成績(jī)修不佳，這個(gè)客戶(hù)約莫就丟失了”。思慮再三，程為擺丟棄了維修辦事，利潤(rùn)再大，也比不上口碑。

▲ 縣城里的手機(jī)店，大多都業(yè)務(wù)范圍很廣。圖 / 受訪(fǎng)者提供

做二手買(mǎi)賣(mài)，靠的也是這種信任，程為安從沒(méi)有換過(guò)本人的頭像和微信名字——為了確保本人可以被列表里的老客戶(hù)們“不休記得”。

取得了信任，買(mǎi)賣(mài)就好做了。客歲，程為安還想著，趁著年輕，轉(zhuǎn)個(gè)行，于是去市里做了一段時(shí)間的房地產(chǎn)販賣(mài)。那段時(shí)間，屋子沒(méi)賣(mài)出去，但天天都有老主顧找程為安買(mǎi)手機(jī)。在縣城，老店多，生齒的職業(yè)活動(dòng)也很慢，哪家是賣(mài)花的，哪家是賣(mài)電腦的，不休是同一一局部，標(biāo)簽光顯，住民們都熟習(xí)，“認(rèn)定了我是賣(mài)手機(jī)的，就都找我”。

糾結(jié)了一陣，程為安照舊決定回故鄉(xiāng)持續(xù)賣(mài)手機(jī)。他本人也愈加習(xí)氣如此的熟人買(mǎi)賣(mài)形式，買(mǎi)車(chē)時(shí)，也不會(huì)真的到旗艦店，用官方的價(jià)格買(mǎi)車(chē)，而是找好友列表里的賣(mài)車(chē)人，價(jià)格能便宜好幾千，“由于認(rèn)準(zhǔn)的是人，而不是產(chǎn)物”。

疫情壓力來(lái)襲之后，縣城手機(jī)店的活著危急還在增重。但是，這大概是一個(gè)令人懊惱的困難，卻不會(huì)讓人們過(guò)于焦急——在縣城，不少人以為賺的錢(qián)差不多就行，少有人會(huì)有那么大的野心，一定要把買(mǎi)賣(mài)做到什么水平，沒(méi)有誰(shuí)真的絞盡腦汁，將整個(gè)市場(chǎng)收入囊中。

程為安的店，上午并不開(kāi)門(mén)。他說(shuō)，這是由于房租便宜，20平米的店，一年下去只需3萬(wàn)多，這個(gè)價(jià)格相較于店里的流水，不算貴，以是偶爾不開(kāi)門(mén)也可以。他常常會(huì)由于一些小事而關(guān)店，大概是去吃燒烤，大概是去爬山。程為安有個(gè)伙伴，在縣城里開(kāi)剃頭店，生存節(jié)奏跟他一樣，“在這里，不會(huì)有人今天一定要來(lái)剃頭，明天理也可以，后天也行”。

去市里賣(mài)屋子的半年時(shí)間里，他并不興奮，生存節(jié)奏太快了，從小在縣城長(zhǎng)大的他很難順應(yīng)，以為焦急而無(wú)趣，“市里的房租貴，哪怕上午人很少，也要把門(mén)開(kāi)起來(lái)，一個(gè)主顧都舍不得丟”。但在縣城里不一樣，不是一切人都只想著贏利。

再過(guò)幾個(gè)月，程為安就26歲了。這么些年，他連河南都沒(méi)有出過(guò)，最遠(yuǎn)的一回，是很小的時(shí)分，去過(guò)一次河北。他的生存，就圍繞著這家小小的手機(jī)店掀開(kāi)。

沒(méi)事兒的時(shí)分，程為安喜好和來(lái)店里的老主顧們嘮嗑，體貼的事變也簡(jiǎn)便，“東邊的牛肉面好吃，西邊的水煎包有特征，另有新開(kāi)的螺螄粉”。

沒(méi)人買(mǎi)手機(jī)，對(duì)他來(lái)說(shuō)也沒(méi)什么成績(jī)。

（應(yīng)受訪(fǎng)者要求，文中人物皆為化名）

文章為逐日人物原創(chuàng)，侵權(quán)必究。