籃球品類布局外洋市場，匹克也想分一杯奧運(yùn)營銷的羹

界面訊息記者 | 覃思悅

界面訊息編纂 | 任雪松

北京時(shí)間2024年7月17日，國產(chǎn)活動品牌匹克（PEAK）在福建泉州舉行了巴黎奧運(yùn)會11國代表團(tuán)裝備公布會。在會上，匹克公布資助巴西、菲律賓、比利時(shí)、塞爾維亞、斯洛文尼亞、新西蘭、羅馬尼亞、冰島、阿爾及利亞、尼日利亞、萊索托等11個(gè)國度奧運(yùn)代表團(tuán)。

眾所周知，奧運(yùn)會是活動品牌不克不及錯(cuò)過的營銷時(shí)候。

早在4月，耐克、阿迪達(dá)斯兩大巨頭便大張旗鼓地在巴黎舉行了裝備公布會，各自推出了為巴黎奧運(yùn)準(zhǔn)備的“野心之作”。

“奧運(yùn)會是體育項(xiàng)目最豐厚、最具舉世性的賽事。沒有什么比計(jì)劃奧運(yùn)裝備更故意義。我們的裝備支持運(yùn)倡導(dǎo)在宏大的壓力下取得最好的成果，同時(shí)還要體現(xiàn)運(yùn)倡導(dǎo)代表的國度特征。一切元素搜集在一同，構(gòu)成一個(gè)潮水、古代的系列?！卑⒌线_(dá)斯專項(xiàng)活動計(jì)劃總監(jiān)Jacqueline King表現(xiàn)。

在奧運(yùn)營銷這一必修課上，國產(chǎn)物牌也卯足了勁。安踏持續(xù)為中國體育代表團(tuán)提供領(lǐng)獎(jiǎng)服，李寧資助國乒、跳水等國度隊(duì)，特步則從轟隆舞這一新項(xiàng)目發(fā)力。

從體量上說，匹克的確不在第一梯隊(duì)，因此在國際化的戰(zhàn)略選擇上，匹克沒有選擇直接和以上乘牌硬碰硬，而是選擇了一種比力討巧的打法，從外部資源動手，走出去尋覓到場奧運(yùn)營銷的空間。與此同時(shí)，除了11國奧運(yùn)代表團(tuán)，匹克還為德國國度籃球、塞爾維亞國度籃球隊(duì)、塞爾維亞排球國度隊(duì)、南蘇丹國度籃球隊(duì)等單項(xiàng)活動隊(duì)提供專業(yè)比賽裝備。

匹克CEO（首席實(shí)行官）許志華在承受界面訊息專訪時(shí)談到，品牌可以拿到這么多代表團(tuán)和步隊(duì)的合約，有賴于匹克前一階段在外洋市場搭建的販賣網(wǎng)絡(luò)，“匹克有專門的國際團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里很多都是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和員工，他們?nèi)推タ苏勏禄ブ?。我們拿到的合約中，除了傳統(tǒng)的由品牌出資資助，也有局部是主動采買匹克的裝備。”

作為晉江系的代表品牌，匹克曾于2009年上市，但之后于2016年公有化退市。依據(jù)彼時(shí)的招股分析書，匹克2008年的販賣收入達(dá)近20億元。匹克退市前的最初一份完備財(cái)年財(cái)報(bào)體現(xiàn)，2015年，匹克體育整年業(yè)務(wù)額較2014年增長9.4%至人民幣31.1億元。

全體而言，2009年-2016年時(shí)期，匹克總體堅(jiān)持了增長態(tài)勢。成績在于，匹克跑得不夠快。作為參考，2015年，安踏團(tuán)體年?duì)I收打破了百億，李寧年?duì)I收超70億元，特步和361°該年收入也在50億元上下。

不難發(fā)覺，退市之后的匹克仍舊把寶押在了籃球品類的身上。這也是匹克的上風(fēng)項(xiàng)目。

代工場出身的匹克，彼時(shí)為耐克提供配套。依靠此前的武藝積累，匹克建立后很快就牽手了八一男籃，之后又與姚明地點(diǎn)的NBA休斯頓火箭隊(duì)告竣互助?，F(xiàn)階段的匹克則與德國、南蘇丹、塞爾維亞等多國籃球隊(duì)簽約，另有阿爾瓦拉多和維金斯兩大球星的助力。

扣問師Sally表現(xiàn)：“我以為選籃球關(guān)于匹克是一個(gè)很好的打破口。從品牌總體市占率上看，匹克并沒有排進(jìn)中國活動市場前十，但單看籃球品類，匹克就很有話語權(quán)了?！?/p>

據(jù)歐特歐扣問，2023年1月-7月，中國活動鞋服市場份額占比最大的十個(gè)品牌分散是FILA、李寧、阿迪達(dá)斯、耐克、安踏、安德瑪、lululemon、迪桑特、彪馬和特步。但據(jù)祈飛BI數(shù)據(jù)，2023年，匹克在全電商平臺籃球鞋市場份額排名中進(jìn)入前十，排名第8。

在外洋市場，匹克籃球鞋的體現(xiàn)更為突出。電商巨頭亞馬遜2020年公布的年度販賣數(shù)據(jù)體現(xiàn),匹克體育以2.1%的市場份額在籃球品類販賣排行第五位，排名中國品牌首位。

“在國內(nèi)和外洋市場，籃球關(guān)于匹克來說都是一個(gè)極度緊張的品類。在中國，籃球不休是一個(gè)群眾基本很廣的項(xiàng)目，再加上已往代工、資助的履歷，匹克不休堅(jiān)持本人的籃球基因?！痹S志華表現(xiàn)。

Sally以為，匹克想要再進(jìn)一步，必必要有更多代表科技，“匹克很多商單會合在200元-400元低價(jià)位。但籃球鞋照舊中高端定乾坤的。匹克的態(tài)極市場反響不錯(cuò)，但匹克假如有更大的野心，就要培養(yǎng)第二個(gè)、第三個(gè)態(tài)極。”

態(tài)極系列現(xiàn)在的確是匹克的“C位”產(chǎn)物。據(jù)匹克，由品牌自有科技態(tài)極加持的這一系列銷量已凌駕6000萬雙。

許志華先容，現(xiàn)在匹克在東南方亞、拉美、歐洲、非洲的多個(gè)國度都有了經(jīng)銷點(diǎn)，將來品牌渴望能顯如今更多興旺國度的市場里。至于怎樣向上打破，許志華以為緊張?jiān)谟凇捌放屏Α薄?/p>

外洋市場不佳做，幾乎是每一個(gè)有出海職責(zé)的國產(chǎn)活動品牌的共鳴。在本身就由耐克、阿迪達(dá)斯占據(jù)大局部市場份額，國產(chǎn)物牌想要分蛋糕，不僅質(zhì)量上要看齊外洋品牌的產(chǎn)物，在武藝和計(jì)劃上還必要有吸引主顧的創(chuàng)新點(diǎn)。別的，不同國度的消耗觀代價(jià)觀、渠道鋪設(shè)均是擺在國產(chǎn)物牌門前的困難。

“當(dāng)?shù)仄放茝?qiáng)在制造，像匹克就是代工出身。但制造的輸入，消耗者是看不到的，感知不到的，要降服消耗者就要有軟才能的輸入、品牌的輸入。因此我們才會在科技和計(jì)劃上有越來越多的投入?！痹S志華談到。

許志華以為，匹克的國際化歷程增速正是從2008年匹克初次資助奧運(yùn)代表團(tuán)開頭的?，F(xiàn)在，匹克現(xiàn)在在外洋市場的提高仍在初期階段，基本框架以前做起來，后續(xù)則必要更精準(zhǔn)的當(dāng)?shù)鼗桨嘎涞?。假如說前一階段匹克是從共同特性上占領(lǐng)外洋市場，那么將來就應(yīng)該更眷注各地區(qū)市場天性上的成績。