半年流水近3億？皮皮麻將的告捷但是是微商生態(tài)的縮影

2016年3月公司建立，5月首款產(chǎn)物上線，6月到10月半年間流水近3億元，經(jīng)審計(jì)的凈利潤(rùn)達(dá)1.79億元。場(chǎng)合棋牌游戲公司嘉興樂(lè)玩在巨頭把持的手游市場(chǎng)，依靠收錢與推行形式的創(chuàng)新創(chuàng)造了又一暴富神話。

但棋牌產(chǎn)物本身開(kāi)發(fā)門檻低，微商推行形式又存在無(wú)法控制的弊端，再加上總在涉賭與否的邊沿打轉(zhuǎn)，怎樣克制這些弱勢(shì)獲取長(zhǎng)時(shí)安定的發(fā)展性，是嘉興樂(lè)玩必要占領(lǐng)的困難。

作者：張偉靖

泉源：新財(cái)產(chǎn)

2017年1月，上市公司天神文娛（002354）公布擬以現(xiàn)金4.69億元收買嘉興樂(lè)玩公司42%股權(quán)。以此盤算，建立不滿一年、凈資產(chǎn)僅500萬(wàn)元的嘉興樂(lè)玩估值飆升至11.16億元。天神文娛在對(duì)厚交所眷注函回復(fù)的告示中，進(jìn)一步詳解了嘉興樂(lè)玩公司的產(chǎn)物運(yùn)營(yíng)形式及情況。

場(chǎng)合棋牌嫁接微商形式，真實(shí)需求遇上主動(dòng)推行

棋牌游戲因其用戶基數(shù)巨大、付用度戶比例高、歷久不衰等上風(fēng)，成為游戲界的常青樹。與其他典范的游戲進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)年代不同，隨著微信譽(yù)戶年事條理向中老年的拓展，棋牌游戲仍處于增量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。休閑玩家、賭徒玩家、競(jìng)技玩家等種種不同典范的玩家數(shù)目均處于增長(zhǎng)時(shí)。

在用戶需求的推進(jìn)下，主流的棋牌游戲形式已由最初互聯(lián)網(wǎng)配對(duì)轉(zhuǎn)化為自界說(shuō)開(kāi)設(shè)房間，用戶可以隨時(shí)隨地置辦房卡，自主組局，約請(qǐng)親朋好友及時(shí)對(duì)局。簡(jiǎn)便來(lái)說(shuō)，就是將麻將館棋牌室從線下搬到線上，而游戲公司從中收取房卡費(fèi)贏利。

簡(jiǎn)便明晰的商業(yè)形式使其敏捷成為行業(yè)標(biāo)配，嘉興樂(lè)玩公司開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)物皮皮麻將、斗田主等收入均來(lái)自房卡收錢。若想在皮皮麻將開(kāi)房組局的話，必要置辦“鉆石”，開(kāi)一次房可以玩8把，必要付費(fèi)3顆“鉆石”。

但是，這一商業(yè)形式之下，騰訊仍然是繞不外去的一座山。棋牌游戲因其原有端正已定，在玩法上基本沒(méi)有什么創(chuàng)新空間。而在產(chǎn)物體驗(yàn)與用戶推行方面，騰訊的相對(duì)上風(fēng)無(wú)須置疑，再加上依靠先發(fā)上風(fēng)已占據(jù)棋牌游戲一席之地的聯(lián)眾、博雅互動(dòng)等垂直范疇巨頭的夾攻，房卡收錢形式的門檻并不高，僅憑這一點(diǎn)很難讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)嶄露頭角。

中國(guó)圖版廣闊，各地盛行的棋牌游戲及端正各有不同。以麻將為例，不同的市縣之間端正都有些許不同，對(duì)騰訊這種巨頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，深挖地區(qū)用戶需求并不劃算，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)留下了拓展空間。皮皮麻將在產(chǎn)物開(kāi)發(fā)與推行方面均專注于場(chǎng)合棋牌，從麻將文明最具群眾基本的四川麻將動(dòng)手，后又開(kāi)發(fā)貴州麻將、斗田主、湖南跑胡子等產(chǎn)物，與巨頭企業(yè)相對(duì)構(gòu)成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

更為緊張的是，產(chǎn)物定位明白后，在后續(xù)推行中更具針對(duì)性。天神文娛在對(duì)厚交所的回復(fù)中如此先容：“樂(lè)玩網(wǎng)絡(luò)線下經(jīng)過(guò)署理商推行的形式，是使用交際群體之間的轉(zhuǎn)達(dá)，從而讓人們創(chuàng)建起對(duì)辦事和產(chǎn)物的了解，這種轉(zhuǎn)達(dá)是用戶之間盲目舉行的，會(huì)浪費(fèi)多量推行本錢。”

皮皮麻將并不直接向終極用戶出售“鉆石”，而是將其批發(fā)給署理商，用戶必要向公司交納388元署理費(fèi)，成為公司的一級(jí)署理。公司的最新價(jià)格體現(xiàn)，署理商300元可以置辦2000個(gè)鉆石，500元3600個(gè)鉆石，1000元7600個(gè)鉆石.從淘寶價(jià)格來(lái)看，皮皮麻將鉆石的批發(fā)價(jià)大要一致在20元100顆，署理商可以從中賺取差價(jià)。產(chǎn)物推行早前，署理商批發(fā)鉆石的價(jià)格更為優(yōu)惠，可以賺取的差價(jià)也就更高。

署理商主要以微信平臺(tái)為營(yíng)銷渠道，經(jīng)過(guò)微信群眾號(hào)、伙伴圈及微信群等舉行轉(zhuǎn)達(dá)，可以提上下一級(jí)署理，大概賣給終極用戶。在流量成為稀缺資源的互聯(lián)網(wǎng)天下，皮皮麻將經(jīng)過(guò)讓利給署理，獲取價(jià)格最為便宜的流量。

沒(méi)錯(cuò)，這就是批駁不一的微商形式。

由于一級(jí)署理可以持續(xù)招收下一級(jí)署理，皮皮麻將的形式被不少人批駁為“傳銷”，但從終極用戶的需求進(jìn)一步分析，開(kāi)房組一次局必要3個(gè)鉆石，一次只能打8把，以此盤算，需求是真實(shí)存在的。從各交際媒體搜集的信息來(lái)看，署理商的埋怨基本會(huì)合于對(duì)價(jià)格的把控，未見(jiàn)傳銷中署理商高額壓貨及產(chǎn)物自用的情況，并且可以獲取不錯(cuò)的收益。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士泄漏，在推行的歷程中，公司會(huì)刻意尋覓在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄙY源的人做署理，最受接待的署理商就是各麻將館及棋牌室的策劃者。由于線上線下體驗(yàn)各不相反，線上麻將對(duì)線下麻將館來(lái)說(shuō)更多的是增補(bǔ)而非代替，麻將館的策劃者們多數(shù)樂(lè)意推行這一產(chǎn)物。從終極用戶來(lái)講，休閑玩家可以使用碎片時(shí)間抽閑與好友組局玩兩把，乃至在不少事情場(chǎng)合，都可以看到人們?cè)谛蓓瑫r(shí)間掏脫手機(jī)玩兩把。

從開(kāi)發(fā)到終極使用這一鏈條來(lái)看，游戲開(kāi)發(fā)商、署理商與玩家之間的優(yōu)點(diǎn)基本一律，玩家必需經(jīng)過(guò)署理商才干夠置辦鉆石，因此署理商可以獲取實(shí)真著實(shí)的差價(jià)收益。另一方面，線高明戲與線下麻將館之間的互相增補(bǔ)高于競(jìng)爭(zhēng)干系，不存在動(dòng)他人奶酪的成績(jī)。

真實(shí)的需求加上微商形式的主動(dòng)推行，皮皮麻將依靠極度粗糙的游戲界面、接地氣乃至到low的宣傳推行形式敏捷占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取了連偕行都難以信賴的收入流水（表1）。

好效規(guī)避打賭控告

對(duì)一切的棋牌游戲運(yùn)營(yíng)商而言，對(duì)否被界說(shuō)為打賭，不休是懸在其頭上的達(dá)摩克利斯之劍。近期，廣電總局針對(duì)涉賭等成績(jī)對(duì)游戲版號(hào)舉行復(fù)查，棋牌手游在政策外表臨著愈發(fā)嚴(yán)厲的審批制度。經(jīng)過(guò)百度搜刮皮皮麻將，充溢著“騙局”、“老千”、“作弊器”等負(fù)面訊息，乃至被直指為“打賭軟件”。

依照現(xiàn)有執(zhí)法，主要從三個(gè)特性來(lái)界說(shuō)對(duì)否為網(wǎng)絡(luò)打賭。起首看游戲幣對(duì)否可以反向兌換；其次游戲運(yùn)營(yíng)者對(duì)否以股東的比例從棋局池底抽頭；對(duì)否設(shè)置可以兌換的籌碼。僅僅提供棋牌室等文娛場(chǎng)合，只收取正常的辦事費(fèi)的舉動(dòng)不屬于打賭。因此樂(lè)玩公司表現(xiàn)，皮皮麻將系列是正常的棋牌類手游，并不觸及所謂的“打賭”。

從推行形式來(lái)看，皮皮麻將經(jīng)過(guò)署理販賣制，僅僅和署理之間存在假造鉆石的單向買賣干系，完全規(guī)避了網(wǎng)絡(luò)打賭的界定，從某種角度上成為東西提供商。但在署理層面就沒(méi)有這么單純了。

在棋牌游戲中，賭徒玩家顯然比休閑玩家的潛伏收益更大，很多署理并不僅僅靠賺取鉆石批發(fā)批發(fā)的差價(jià)獲取收益。他們屢屢還經(jīng)過(guò)組建微信群獲取熟人玩家，每個(gè)玩家均由其好友帶入群，終極整個(gè)群成為熟人、半熟人圈子。各位可以找群友組局開(kāi)打，每次游戲完畢，勝負(fù)的后果在群里以紅包的情勢(shì)結(jié)算，實(shí)際上可以處理線上不認(rèn)賭資的成績(jī)。

署理可以無(wú)償給群里玩家發(fā)鉆石，依據(jù)賭資輕重不同，每局向大贏家收取房費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)上一位玩家先容，他地點(diǎn)的麻將群群主建了3個(gè)群，分散打20、10、5元的麻將，每個(gè)群數(shù)十人，每局收取5元房費(fèi)。即使按保守估測(cè)，3個(gè)群天天玩100局支配。群主的鉆石本錢不外幾塊錢，但收取的用度則以千元計(jì)，與買賣鉆石的差價(jià)不成相提并論。

這此中約莫產(chǎn)生的成績(jī)不言而喻，微信生態(tài)擴(kuò)展至今，其最初的“熟人生態(tài)”正在不休延伸，微信群“一拉一”的好友約請(qǐng)制并不克不及確保群友的信譽(yù)。

有皮皮麻將的用戶兼署理自述，早前玩的時(shí)分，群里成員多數(shù)是周邊的好友，群主主要經(jīng)過(guò)售賣鉆石贏利，各位一同文娛，沒(méi)有顯現(xiàn)欠錢跑路的征象。而隨著皮皮麻將越來(lái)越火爆，情況也在產(chǎn)生厘革。有玩家在內(nèi)里贏了持續(xù)打，輸了不付錢，還搶其他人的紅包，然后撤群。有些署理（也就是群主）為了制止這種情況，開(kāi)頭收取押金，但是這又會(huì)招致不良署理騙取押金的新成績(jī)。

在這一歷程中，一系列成績(jī)的產(chǎn)生實(shí)際上與皮皮麻將的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商并沒(méi)有直接接洽，但此中的悖論不言而喻。署理有充足的收益興奮時(shí)，就會(huì)更有推行的動(dòng)力，游戲才會(huì)火爆，但火爆的同時(shí)，也繁衍出一群“職業(yè)騙子”，并且以現(xiàn)在的武藝伎倆來(lái)看，并沒(méi)有更好的機(jī)制來(lái)束縛“職業(yè)騙子”的舉動(dòng)，終極注定會(huì)招致整個(gè)游戲的衰落。并且一些署理的做法在內(nèi)幕上以前構(gòu)成了策劃線上賭場(chǎng)，這也成為皮皮麻將將來(lái)進(jìn)一步提高的宏大隱患。

門檻低，持續(xù)發(fā)展性存疑

除皮皮麻將外，2016年4月建立的場(chǎng)合棋牌游戲企業(yè)閑徠互娛相反在建立8個(gè)月之時(shí)，就被上市公司昆侖萬(wàn)維（300418）看中，砸下10.2億元收買其51%的股權(quán)。閑徠互娛以相似的房卡加微商形式，在5個(gè)月內(nèi)營(yíng)收超4個(gè)億，凈利潤(rùn)近3億元。

政策羈系趨嚴(yán)背景之下，上市游戲公司面臨著的業(yè)績(jī)壓力使其對(duì)棋牌手游仍舊趨附者眾，但這種形式可否持續(xù)高增長(zhǎng)仍舊要打上個(gè)問(wèn)號(hào)。

以皮皮麻將公司公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，其兩款最主要的麻將產(chǎn)物在2016年9-11月間，署理商數(shù)目與月充值流水均處于快速下滑中（表2），奕樂(lè)貴州麻將9月有付費(fèi)署理商30760家，11月僅剩15877家，幾近腰斬，收入下降的速率更快。只管手游周期短已成共鳴，但棋牌游戲產(chǎn)物一項(xiàng)以常青樹著稱，足見(jiàn)其生命周期之長(zhǎng)。

成敗皆因蕭何，皮皮麻將的敏捷發(fā)作與短期內(nèi)快速下滑均在于“房卡付費(fèi)+微商推行”的形式特性，棋牌產(chǎn)物本身開(kāi)發(fā)門檻低，皮皮麻將也并不以產(chǎn)物體驗(yàn)見(jiàn)長(zhǎng)。而其創(chuàng)新的付費(fèi)與推行形式可復(fù)制性極高，房卡付費(fèi)已敏捷成為行業(yè)的標(biāo)配。

2016年10月，騰訊《興奮麻將》推出“好友房”功效，用戶可以付房卡或鉆石創(chuàng)建好友房，然后無(wú)償一鍵約請(qǐng)微信或QQ好友到場(chǎng)牌局，打完之后，房主退房，房間將會(huì)關(guān)閉。

騰訊既出，何以爭(zhēng)鋒？可以預(yù)見(jiàn)，2017年，線上棋牌包房的競(jìng)爭(zhēng)將更為劇烈。

而微商推行形式只管在短期發(fā)作力強(qiáng)，但其帶來(lái)的弊端也十分分明，現(xiàn)在尚未有明了的機(jī)制可以處理。皮皮麻將的發(fā)作式增長(zhǎng)顯然不會(huì)持續(xù)，但做為形式創(chuàng)新者仍會(huì)獲益于早前取得的用戶，在收入下降至一個(gè)平臺(tái)后，構(gòu)成安定的新常態(tài)。■