FARMER BOB，怎樣僅靠單一IP掙脫同質(zhì)化？

如今，潮玩、盲盒早已不是新興產(chǎn)業(yè)，一眾外貌IP也在市場(chǎng)中找到了浩繁的跟隨者。而FARMER BOB作為潮玩中為數(shù)不多的男性IP外貌，自2013年創(chuàng)建以來(lái)，一塊高歌猛進(jìn)，并在不久前的2022年12月下旬，于淮海中路627號(hào)開(kāi)放舉世首家旗艦店。

店內(nèi)怎樣彰顯品牌特征？在潮玩市場(chǎng)展現(xiàn)疲態(tài)的境況下，為何FARMER BOB可以敏捷俘獲大批粉絲？怎樣深化IP的多元屬性？在同質(zhì)化嚴(yán)峻的潮玩盲盒產(chǎn)業(yè)，怎樣才干持續(xù)不休夯實(shí)本身的競(jìng)爭(zhēng)力？

FARMER BOB 舉世首家旗艦店?????

更像是一場(chǎng)展覽??????????

眾所周知，淮海中路見(jiàn)證了上海百余年間的商業(yè)興衰，是上海極具代表性的商圈之一。如今，在這條長(zhǎng)約2.2公里的繁華商業(yè)街區(qū)上，搜集了上海K11、上海新天地、上海TX淮海｜年輕力中央等十余座購(gòu)物中央，同時(shí)，也連續(xù)入駐了愛(ài)馬仕之家、MUJI、Popeyes、Shake Shack、喜茶Pink主題店、niko and...等一眾首店、旗艦店、網(wǎng)紅店等。

自2021年起，第二座K11也將“淮海中路上的文明藝術(shù)批發(fā)地標(biāo)”作為其定位，可以看出，百年淮海中路也在與時(shí)俱進(jìn)，試圖引入更多年輕潮水的資源，讓整個(gè)商圈抖擻更新的活力。

落地于淮海中路627號(hào)的FARMER BOB舉世首家旗艦店，與全體商圈的定位高度婚配，它的入駐也進(jìn)一步動(dòng)員了該地區(qū)潮水業(yè)態(tài)的提高轉(zhuǎn)型。基本從街邊走過(guò)的人，都市被這家店共同的外部計(jì)劃所吸引，品牌特意將門(mén)頭計(jì)劃成凹凸不屈的巖石樣式，并且奇妙地將品牌經(jīng)典外貌的巨型雕塑融入此中，天然的粗糲感渾然天成。

步入此中，無(wú)論是細(xì)節(jié)照舊全體打造，都可以感遭到“麥田重生”的主題看法。店內(nèi)的兩層空間動(dòng)線較為歸整，但由于此中的計(jì)劃和交際場(chǎng)景營(yíng)建，又讓空間既劃一明朗，又天然幽默。

逛下去的以為是品牌把麥田搬進(jìn)了室內(nèi)，仿佛讓人置身于大天然情況中，店內(nèi)全體色彩偏灰色及原木色，一樓入口處右手邊的FARMER BOB外貌墻上擺放著浩繁經(jīng)典品牌外貌，左手邊是特別設(shè)立的麥田打卡區(qū)，徑直步入此中，咖啡臺(tái)映入視野。再往里走，便是曲線型的麥田草垛，落座區(qū)等也被設(shè)置于此中，并且由于麥田草垛的高度計(jì)劃，讓人們步入此中后，有一種在真實(shí)麥田間自在穿越之感。

巨型的FARMER BOB被設(shè)立在草垛中，外加鏡面的計(jì)劃，讓全體地區(qū)愈加平面透亮，氣氛感極佳。此中咖啡的售價(jià)在28元到58元不等，包含經(jīng)典款、創(chuàng)意款、以及各種茶類(lèi)、軟飲等飲品。

在步入二層的途中，大片的云團(tuán)仰面即可遙望，傳神的藝術(shù)安裝讓人仿佛游走在藍(lán)天白云下，沉溺感十足。隨門(mén)路漫步而上，二層的空間更有“空曠感”，一種古代前衛(wèi)隨性的作風(fēng)劈面而來(lái)，更像是看了一場(chǎng)展。

二層除一間VIP室，以及幾個(gè)產(chǎn)物陳列柜以外，其將絕大大多空間都用來(lái)營(yíng)建交際場(chǎng)景氣氛。好比接近落地窗地區(qū)，陳列了沙發(fā)地毯等，據(jù)伙計(jì)先容，可以用來(lái)照相打卡，同時(shí)，一旁另有云朵以及椅子空間，麥田空間等，都可以用來(lái)打卡休閑，為潮水喜好者提供了更具交際性與潮水感的線下空間。

正中有一小局部地區(qū)，疏散擺放著陳列柜，在潮玩本身的基本上，增長(zhǎng)了潮水活動(dòng)、潮配、家居線等更多品類(lèi)的商品，此中包含品牌自有衣飾、襪子、小物件，以及滑板等，售價(jià)從幾百至近四千元不等。據(jù)伙計(jì)先容，將來(lái)還會(huì)有更多干系家居類(lèi)潮品在這家店上新，并且現(xiàn)在貨架上的商品也會(huì)依照季度舉行更新。

IP外貌充溢無(wú)窮約莫?????

心情鏈接強(qiáng)??????????

FARMER BOB是一個(gè)“征象級(jí)”的潮玩IP，誕生于2013年，歸屬于國(guó)內(nèi)著名潮水廠牌尋覓獨(dú)角獸FINDING UNICORN。據(jù)了解，該公司旗下，另有RiCO、Agan（阿感）、ShinWoo、卓大王等多個(gè)舉世具有影響力的頂級(jí)IP。

而據(jù)2022年618潮玩成交額（GMV）排名數(shù)據(jù)體現(xiàn)，尋覓獨(dú)角獸位居第二，僅次于泡泡瑪特。FARMER BOB也在上市僅僅兩年時(shí)間內(nèi)，吸引了舉世超260萬(wàn)粉絲。

但是任何潮玩IP的告捷，都離不開(kāi)三方面的加持，一是產(chǎn)物計(jì)劃本身，對(duì)否可以切合對(duì)標(biāo)人群的審美習(xí)氣，二是品牌打造出來(lái)的外貌可否與消耗人群產(chǎn)生心情鏈接，三是互助、聯(lián)名等推行辦法能不克不及助推其行家業(yè)里的影響力。

翻看過(guò)往FARMER BOB的一塊提高，會(huì)發(fā)覺(jué)在這三點(diǎn)上，其都做得可圈可點(diǎn)。

起首，它的外貌是以田間播撒農(nóng)作物的莊稼報(bào)答主，這一點(diǎn)很接地氣，但這個(gè)外貌也依據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)或場(chǎng)景，被計(jì)劃成浩繁不同的樣子，更多的樣式還融入了潮水潮水搭配等等，讓其全體IP既有親密感，又由于百變外型而充溢無(wú)窮想象力。據(jù)官方先容，F(xiàn)ARMER BOB的產(chǎn)物一共有4大分類(lèi)，平凡款，限定款，盲盒系列和其他IP的聯(lián)名款。

“果凍BOB、垂耳兔BOB、封建家BOB、涂鴉師BOB、賽車(chē)手BOB、阿甘BOB、棒球BOB、露營(yíng)BOB”等外貌厘革多端，更有以前公布的“木乃伊BOB、雪糕BOB”等一眾限定版，此中的限定版“極光BOB”，在計(jì)劃中更是到場(chǎng)了60%的夜光涂料，讓夜晚的BOB看起來(lái)充溢科技將來(lái)感，也令很多FARMER BOB迷愛(ài)不釋手。

品牌更是在2020年重磅推出過(guò)針對(duì)女性消耗者的“男友系列盲盒”。也是這個(gè)創(chuàng)意將FARMER BOB的熱度不休拔高，此中14款不同“典范”的“男友”一經(jīng)問(wèn)世，就完全契合了當(dāng)下主流年輕消耗群體的咀嚼。“主唱、早餐、畫(huà)家、滑雪、籃球、去公司、旅游、摒擋、冒險(xiǎn)、跑步、拍照，賽車(chē)”男友，以及兩款隱蔽款逗貓男友.小隱蔽，求婚男友.大隱蔽為消耗者提供了無(wú)窮的想象空間，可以說(shuō)完全捉住了年輕女性消耗群體的心思需求。在這個(gè)吃暖鍋都可以找一個(gè)玩偶伴隨的年代，一鍵集齊不同典范的抱負(fù)男友，讓浩繁女性消耗人群直呼“會(huì)玩”，尤其是此中兩款隱蔽款的場(chǎng)景計(jì)劃，更是整個(gè)系列的點(diǎn)睛之筆。

外貌多變，深化民意是BOB的一方面，更緊張的是，在這個(gè)萬(wàn)事萬(wàn)物都生存辦法化的年代，想讓消耗者為IP外貌買(mǎi)單，就要與消耗者的精力天下產(chǎn)生深度的心情鏈接。其"Only God Can Judge Me."這句IP態(tài)度，足以彰顯出獨(dú)立自主自在的生存態(tài)度，這也十分契合當(dāng)下年輕群體不喜好被界說(shuō)，積極追逐自我，大膽做本人的生存辦法。也正是由于這一點(diǎn)，外加全體品牌故事的營(yíng)建，讓FARMER BOB敏捷取得了一眾消耗者的喜愛(ài)。

FARMER BOB在出售方面，一向接納的是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，由于其每個(gè)樣式只出售601個(gè)，以是構(gòu)成了每次出售都秒空的搶手場(chǎng)面。不成制止的，物以稀為貴，一次次激起了消耗者的獵奇心，也讓更多的消耗者不盲目眷注了這個(gè)IP，帶來(lái)了天然的曝光度，固然不會(huì)成為群眾的選擇，但有了一定的討論度，同時(shí)，也激起了更多人的置辦欲，和沖動(dòng)置辦的快感。并且會(huì)讓求過(guò)于供的場(chǎng)面長(zhǎng)時(shí)堅(jiān)持，品牌也天然取得了越來(lái)越多的粉絲。

深耕多范疇互助????????

助其掙脫同質(zhì)化??????????

固然，本身的產(chǎn)物外貌和出售辦法好壞常緊張的要素，另有營(yíng)銷(xiāo)辦法以及一加一大于二的互助聯(lián)名等也至關(guān)緊張，由于IP的生命力對(duì)否可以營(yíng)建得好，完全決定著其對(duì)否可以長(zhǎng)時(shí)與消耗者堅(jiān)持高心情關(guān)聯(lián)度。

比起其他潮玩IP的平凡場(chǎng)景營(yíng)建，F(xiàn)ARMER BOB的目光芒顯更超前。

品牌借助音樂(lè)、綜藝等辦法敏捷觸達(dá)消耗者，提高曝光量，好比其曾與騰訊原創(chuàng)電音競(jìng)演節(jié)目“立刻電音”互助，將BOB與電音文明團(tuán)結(jié)，也順勢(shì)推出多款聯(lián)名潮玩，電子音樂(lè)本身就具有古代前衛(wèi)感和將來(lái)科技感，與品牌IP的屬性高度婚配，這不僅拉攏了對(duì)BOB不熟習(xí)的電音粉絲，同時(shí)，也擴(kuò)寬了BOB本身的多元屬性。后續(xù)，其也與“鄭鈞、萬(wàn)妮達(dá)、房東的貓”等明星大咖推出真人聯(lián)名款，試圖將BOB的音樂(lè)屬性不休加深。

FARMER BOB更是與QQ音樂(lè)協(xié)同推出“藝術(shù)家私藏歌單”活動(dòng)，加深玩家體驗(yàn)感，讓但是現(xiàn)玩具視聽(tīng)化的興趣性。

由于獨(dú)角獸旗下另有其他IP，公司也巧用資源，將RICO和BOB作為捆綁CP展現(xiàn)，順勢(shì)將BOB打形成“男友”人設(shè)，讓兩個(gè)IP的不同粉絲群體互相了解、互相浸透，加強(qiáng)粉絲粘性。

客歲，F(xiàn)ARMER BOB還聯(lián)名頂級(jí)車(chē)企瑪莎拉蒂推出聯(lián)名潮玩，還與蘭蔻等高端美妝品牌以及麥當(dāng)勞等多個(gè)餐飲品牌掀開(kāi)多范疇跨界互助，不休拓寬IP多元屬性。

固然，在線下活動(dòng)中，舉國(guó)各地快閃店和展覽的打造，也讓FARMER BOB快速觸達(dá)消耗者。此次開(kāi)放的舉世首家旗艦店，也是緊張的線下空間打造，不僅可以彰顯其IP態(tài)度，還能讓其一切產(chǎn)物線商品更便捷快速地進(jìn)入更多平凡消耗者的視野。

不僅云云，在自有潮牌商品打造方面，無(wú)論是衣飾計(jì)劃，照舊潮水滑板等，都高度貼合了當(dāng)下年輕消耗人群的喜好。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研討院數(shù)據(jù)體現(xiàn)，2022年中國(guó)市場(chǎng)潮盛行業(yè)高達(dá)17260億元，到2024年將到達(dá)18250億元，遠(yuǎn)高于潮玩行業(yè)，市場(chǎng)的潛伏用戶更多、出息更足。而FARMER BOB借由IP本身的熱度，不休拓寬潮盛行業(yè)的自我發(fā)掘和互助等，無(wú)疑好壞常準(zhǔn)確的辦法。

據(jù)悉，在浩繁潮水廠牌中間，尋覓獨(dú)角獸自建了從計(jì)劃、研發(fā)到消費(fèi)的一體化需求鏈體系，并且完成了珠三角地區(qū)37%的高質(zhì)量產(chǎn)能。這也為FARMER BOB可以流通無(wú)阻地提高奠基了緊張基本。

縱觀以上途徑，不難發(fā)覺(jué)，假如說(shuō)泡泡瑪特是全盤(pán)撒網(wǎng)式的提高形式，那么FARMER BOB恰好是反其道而行之，不必那么多的外貌IP來(lái)增長(zhǎng)本人的眷注度，只是深耕一個(gè)外貌，但要把它的外貌不休根植在消耗者心中，可以說(shuō)把一個(gè)外貌“玩活了”。

但是，隨著近些年潮玩市場(chǎng)的放縱提高，這個(gè)范疇早已是一片紅海，中商產(chǎn)業(yè)研討院數(shù)據(jù)體現(xiàn)，中國(guó)潮玩市場(chǎng)從2016年的82億元增長(zhǎng)到2022年的478億元，估計(jì)2024年為700億元。

隨著泡泡瑪特最初的快速伸張，據(jù)企企查數(shù)據(jù)體現(xiàn)，現(xiàn)在舉國(guó)有凌駕大輕重小3600家的干系企業(yè)，但在歷程中，很多企業(yè)為了低落提高風(fēng)險(xiǎn)，便試圖跟隨泡泡瑪特的腳步，同質(zhì)化的成績(jī)也漸漸顯現(xiàn)，在快速迭代下，乃至品類(lèi)十分相似，讓市場(chǎng)上顯現(xiàn)了各個(gè)品牌殽雜的困局。

但但是，泡泡瑪特僅占10%的市場(chǎng)份額，并未構(gòu)成把持之勢(shì)，而沖破同質(zhì)化約莫也是中國(guó)潮玩行業(yè)正在面臨的現(xiàn)狀。而FARMER BOB正在開(kāi)發(fā)一條新的路，不再靠多IP占領(lǐng)市場(chǎng)，而是試圖發(fā)掘一個(gè)IP的多元屬性，讓“玩具”擁有更多的約莫性，真正做到可以伴隨人們的平常生存。