觀察：名酒子孫品牌五花八門價(jià)格雜亂，眼前優(yōu)點(diǎn)糾葛多

克日,五糧液下發(fā)關(guān)照,要將一切品牌的“同質(zhì)化產(chǎn)物”從各大電商平臺、線上渠道、商超賣場全部下架。一時(shí)間,關(guān)于名酒企業(yè)子孫品牌的話題充溢行業(yè)表里。市場上主要有哪些子孫品牌酒?雜亂的本源在哪?算賬出息幾多?記者舉行了觀察。

濟(jì)南一家煙酒商行的柜臺上展現(xiàn)著樣式多樣的名酒子品牌。

算賬子孫品牌

五糧液茅臺在列

華茅、仁酒、漢醬、王茅、天朝尚品、白金酒……VVV.佳釀、東邊嬌子、五糧PTVIP、金碧光輝、經(jīng)典人生、春夏秋冬、萬事快意、福祿壽喜……這些五花八門的白酒,都是茅臺酒和五糧液酒旗下的子孫品牌,不外,這些酒中的很大一局部約莫會就此偃旗息鼓。

4月8日,宜賓五糧液系列酒品牌營銷僅限公司販賣部下發(fā)《關(guān)于宜賓系列酒品牌營銷僅限公司同質(zhì)化產(chǎn)物下架的緊張關(guān)照》,要求在10日內(nèi)將一切品牌的“同質(zhì)化產(chǎn)物”從各大電商平臺、線上渠道全部下架；在30日內(nèi)從商超及賣場下架。

五糧液官網(wǎng)上也泄漏了算賬子品牌的時(shí)間表,4月尾前,對嚴(yán)峻透支主品牌代價(jià)的“五糧PTVIP”“VVV”等高仿產(chǎn)物在終端門店、商超和電商平臺等公開渠道舉行下架處理,并中止干系產(chǎn)物宣傳；8月尾前,對辨識度低且市場定位不清的產(chǎn)物舉行算賬,完成公開渠道下架事情；12月尾之前,對包裝和價(jià)格等方面不切合制度要求的產(chǎn)物,分期分批舉行整改,徹底重塑明晰的品牌及產(chǎn)物架構(gòu)。

名酒企整治子孫品牌之路不乏偕行者。不久前,茅臺白金酒被取消受權(quán)引刊行業(yè)眷注。由于在消費(fèi)策劃中多次違反團(tuán)體辦理劃定,茅臺團(tuán)體已于2月18日公布關(guān)照,決定不再受權(quán)該子公司使用團(tuán)體知識產(chǎn)權(quán)。

底價(jià)畢竟是幾多

價(jià)格雜亂霧里看花

名酒的子孫品牌價(jià)格雜亂,早就備受詬病。以五糧液PTVIP系列產(chǎn)物為例,市場上的主打產(chǎn)物有500ml裝的五糧PTVIP(收藏)和五糧PTVIP(奢華),批發(fā)價(jià)分散為658元/瓶和698元/瓶。不外,濟(jì)南一名酒行業(yè)署理卻表現(xiàn),他可以在濟(jì)南市場上拿到“最便宜”的五糧PTVIP酒,“我能買到更便宜的”,最低100元一瓶,此中差價(jià)讓人驚奇。

不止五糧PTVIP酒等五糧液子孫酒價(jià)格雜亂,茅臺子孫酒也不“掉隊(duì)”。天朝上乘主推的高朋酒,500ml裝的高朋3市場批發(fā)價(jià)為699元/瓶,而不少電商平臺上販賣的高朋酒價(jià)格從300元-699元不等。有經(jīng)銷商表現(xiàn),市場崇高通的高朋酒最低出價(jià)幾十元一瓶,貴的可到達(dá)四五百元乃至七八百元。

價(jià)格亂象層出不窮,帶來哪些影響?茅臺天朝上乘、五糧液PTVIP等產(chǎn)物因價(jià)格虛高多次惹起市場價(jià)格雜亂,至今不曾平復(fù),嚴(yán)峻影響名酒企業(yè)名譽(yù)及品牌外貌。

眼前太多優(yōu)點(diǎn)糾葛

成績不減反增

“這些擁有品牌上風(fēng)、占據(jù)市場份額高的名酒企,以前熟悉到了本身品牌的過分開發(fā)帶來的一系列成績,品牌調(diào)停是個(gè)正常舉動(dòng),大概說這些子孫品牌有的以前完成了職責(zé)?！币郧白鲞^五糧液一子品牌販賣司理的孫教師說,“造制品牌雜亂和市場雜亂的本源,就是酒企本身?！?/p>

作為白酒OEM(貼牌加工)的先驅(qū),五糧液子品牌過多、辦理毛病頻出在業(yè)內(nèi)不休爭議不休。近些年,五糧液場合品牌不休增長,在企業(yè)業(yè)績的提升中,這些子孫品牌也起到一定的作用,但是五糧液、貼牌企業(yè)和經(jīng)銷商之間對優(yōu)點(diǎn)的比賽,也對五糧液商譽(yù)產(chǎn)生了不小的打擊。

但是早在2008年五糧液就熟悉到了子孫品牌過多的成績,這一年五糧液推行“1+9+8”品牌戰(zhàn)略(即1個(gè)天下性品牌,9個(gè)舉國性品牌,8個(gè)地區(qū)性品牌),以到達(dá)品牌瘦身成績。但是年年“瘦身”,年年“胖”?！笆荒暌淹?五糧液子孫品牌成績不僅沒有變小,并且還增長了,不曉得這是挖苦照舊五糧液的策劃戰(zhàn)略?！睂O教師說。

在3月份剛剛召開的成都糖酒會上,茅臺、五糧液一眾子孫品牌占住了主會場的多個(gè)展臺。子孫品牌仍舊層出不窮,這顯然有著深深的優(yōu)點(diǎn)糾葛。

“經(jīng)濟(jì)學(xué)的二八端正,20%的酒企把握著市場80%的份額,進(jìn)一步說,一個(gè)酒企的內(nèi)里品牌也是,一個(gè)主品牌把握著80%的利潤,而一干子孫品牌把握著20%利潤,在名酒企中以前十分盛行‘豐厚產(chǎn)物線’,就是讓多個(gè)子孫品牌去競爭主品牌達(dá)不到的市場。以是子孫品牌才延綿不停?！睂O教師說。

延伸觀察

被質(zhì)疑是營銷戰(zhàn)略

力度決計(jì)有待查驗(yàn)

記者在一家白酒招商網(wǎng)站上看到,各種白酒都在等著招商,內(nèi)里不乏打著茅臺、五糧液等名酒下牌子的企業(yè),有人問“如今公司公布了砍掉子孫品牌的消息,還可以貼牌嗎?”回復(fù)幾乎沒有思索:固然可以。

“這種整治子孫品牌的事變,你也別太仔細(xì)?！鄙綎|一家當(dāng)?shù)鼐破蟮呢溬u總監(jiān)先容,“狼來了,喊多了就不靈了,也可以不全面地以為這是一種營銷戰(zhàn)略。由于如今是白酒的淡月,如今的調(diào)停不容易在市場上惹起動(dòng)搖?！币灿幸环N聲響以為,這是酒企在為漲錢做準(zhǔn)備?！蛾P(guān)照》一出,很多消耗者的第一反響是“這是白酒價(jià)格上增的前奏”。如此的推測在市場中不停于耳。

這次五糧液下發(fā)的品牌算賬文件,所觸及的品牌范圍之廣,幾乎席卷了第七代經(jīng)典五糧液的一切同質(zhì)化產(chǎn)物,此中“VVV”“五糧液PTVIP”“1918”等幾款產(chǎn)物被算賬的緣故主要是由于包裝與普五、1618等相似度太高。有行業(yè)研討人士表現(xiàn),其主要目標(biāo)是為年中第八代經(jīng)典五糧液的上市掃清統(tǒng)統(tǒng)停滯。

“他們?nèi)缃袢胧挚匙訉O品牌,分析這些酒中有很多是魚目混珠的,而我們這些酒廠就沒有如此的懊惱,這也給了中小酒企一次拓展市場的契機(jī)。子孫品牌留下的市場份額,也是個(gè)誘人的大蛋糕。至于這是不是他們的營銷戰(zhàn)略,有待考據(jù),而可否讓子孫品牌寧靜地分開,力度與決計(jì)也有待查驗(yàn)。”山東一家當(dāng)?shù)鼐破蟮娜耸糠治龅馈ｏ@然,茅臺、五糧液等名酒企業(yè)的品牌瘦身方案任重道遠(yuǎn)。

齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者 朱貴銀 王叢