加碼在華市場，法國葡萄酒有了新的“買賣經(jīng)”｜創(chuàng)新中國行?

入口葡萄酒具有光顯的地區(qū)特點，國內(nèi)不少葡萄酒產(chǎn)區(qū)、企業(yè)也同法國、智利、澳大利亞等產(chǎn)區(qū)構(gòu)成了互助，但大多僅限于原酒、制品酒入口，交換水平并不深化。

面臨新的市場格式，外洋葡萄酒產(chǎn)區(qū)要怎樣和中國市場搭建新型互助干系，完成中外酒類產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)互通？國內(nèi)酒企對否可以將外洋的創(chuàng)新形式引入國內(nèi)，進(jìn)而開發(fā)出新的增長曲線？

帶著這些成績，克日，云酒傳媒“2023創(chuàng)新中國行”團(tuán)隊走進(jìn)法國駐成都總領(lǐng)事館，了解到將來中法酒水互助的更多約莫。

酒水、食品、投資

助力中法兩邊商業(yè)對接

在跨國商業(yè)范疇，傳統(tǒng)商業(yè)大多是由專業(yè)性的商業(yè)商業(yè)構(gòu)造如國際商會（ICC）舉行推進(jìn)對接，大概由企業(yè)前去既定國度尋求互助伙伴兩種辦法構(gòu)成，但二者聽從都相對僅限。

定位不精準(zhǔn)、亂來尋求投資目標(biāo)，缺乏對口引導(dǎo)，這意味著跨國企業(yè)屢屢必要增長相當(dāng)一局部紅本，攔阻于互助告竣。

法國駐成都總領(lǐng)事館商務(wù)投資處（下稱法領(lǐng)館商務(wù)投資處）高等商務(wù)官員李賓向“創(chuàng)新中國行”團(tuán)隊先容道，商務(wù)投資處助力于中法兩邊的商業(yè)對接，在酒水、食品、農(nóng)產(chǎn)物、畜牧業(yè)等范疇，協(xié)助中法企業(yè)互助，互惠互通。

李賓表現(xiàn)，相較于傳統(tǒng)意義上的商業(yè)商業(yè)對接，法國駐成都總領(lǐng)事館商務(wù)投資處在中法商業(yè)對接上能起到的作用，愈甚于專業(yè)商業(yè)構(gòu)造或是企業(yè)本身。

一是地區(qū)性辦事。法領(lǐng)館商務(wù)投資處在舉國七個都市設(shè)有辦公室，分散賣力北京、東北（成都）、華南（廣州、深圳）、華中（武漢）、華東（上海）、港澳（香港）六個片區(qū)的招商引資事情，針對不同片區(qū)的商業(yè)需求和產(chǎn)業(yè)特點，舉行有針對性的商業(yè)對接。

二是無償辦事。法領(lǐng)館商務(wù)投資處具有當(dāng)局背書上風(fēng)，本著“讓企業(yè)走出去、引過來”的準(zhǔn)則，無償為中國企業(yè)前去法國舉行投資活動提供商務(wù)對接辦事，協(xié)助中國企業(yè)走出去。

三是長時主義。法領(lǐng)館商務(wù)投資處傾向于尋求中法企業(yè)的長時、好效互助。為此，任何展會、賽事情勢的活動，法領(lǐng)館商務(wù)投資處都將事先一年舉行活動察看，然后再以國度或產(chǎn)區(qū)身份帶領(lǐng)企業(yè)參展參賽。

2023年春季糖酒會時期，法領(lǐng)館商務(wù)投資處曾構(gòu)造41家法國企業(yè)，以法國展團(tuán)情勢團(tuán)隊?wèi)B(tài)度，取得了精良的商務(wù)互助后果，轉(zhuǎn)化率十分可觀。

值得眷注的是，除過傳統(tǒng)的商業(yè)需求外，相反中、法之間的投資對接，也是商務(wù)投資處不休以來尋求的互助打破點。

既有優(yōu)點，也有痛點

“法國的葡萄酒對中國入口從入口額上看照舊第一，但若從入口量上看，以前不是第一了。”

李賓先容道，在很長一段時間以來，無論在入口額和入口總量上，法都城是中國排名第一的葡萄酒入口國。但據(jù)中國食品土畜出入口商會酒類出入口分會公布的《2022年1-12月酒類入口情況》體現(xiàn)，2022年法國葡萄酒在對中國市場的入口量約占市場份額的26.90%，同比下降21.96%，入口額同比下降12.05%。

比年來受疫情等多緊張素影響，酒類消耗潛力不敷，這成為法國葡萄酒廠商面臨的極大磨練。

以法國波爾多產(chǎn)區(qū)近8000多家葡萄酒莊為例，伴隨消耗晉級，行業(yè)馬太效應(yīng)加劇，絕大大多葡萄酒莊屬于中小企業(yè)，其在渠道、轉(zhuǎn)達(dá)、資金、產(chǎn)物等方面競爭力不敷，企業(yè)提高遭到分明制約。

怎樣把葡萄酒產(chǎn)物在中國市場推行出去，成為了法領(lǐng)館商務(wù)投資處的主要成績。

為此，商務(wù)投資處選擇創(chuàng)始直播營銷途徑，不同于傳統(tǒng)的葡萄酒需求鏈和販賣形式，改用網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的情勢舉行販賣，經(jīng)過同抖音、淘寶大V互助，并約請法領(lǐng)館大使做客直播間，舉行法國葡萄酒、農(nóng)產(chǎn)物、食品等全品類的推介，取得了分明的后果。

在李賓看來，中國的網(wǎng)絡(luò)消耗才能十分強壯，將來可能經(jīng)過公域轉(zhuǎn)私域、商域互助、舉行品鑒、推介會等多種辦法，尋求愈加豐厚的互助情勢。

據(jù)悉，8月24日，法領(lǐng)館商務(wù)投資將在長沙舉行羅納河谷產(chǎn)區(qū)葡萄酒品鑒活動；8月28日還將在重慶舉行法國全產(chǎn)區(qū)的葡萄酒品鑒活動，協(xié)助法國葡萄酒企業(yè)變痛點為提高點，讓法國葡萄酒可以真正地在中國市場上推行出去。

“法國葡萄酒+中國白酒商”

新的互助約莫？

法國葡萄酒+白酒經(jīng)銷商=？

在與“創(chuàng)新中國行”團(tuán)隊的交換中，法領(lǐng)館商務(wù)投資處也對怎樣借助白酒經(jīng)銷商拓展中國市場，提出了更多思索。

在傳統(tǒng)渠道運營中，外洋葡萄酒在國內(nèi)舉行販賣，基本都是經(jīng)過經(jīng)銷商舉行掀開。鑒于中國葡萄酒消耗、飲用文明并未成熟，國內(nèi)專做葡萄酒的經(jīng)銷商數(shù)目相較市場范圍和需求而言，仍舊有很大增長空間。

與此同時，不少以酒水流暢、批發(fā)業(yè)務(wù)為主的連鎖店肆，又面臨著白酒庫存和自有品牌動銷困難的雙重壓力，無法聚焦葡萄酒專營。

這令在產(chǎn)業(yè)范圍上具有集群上風(fēng)的法國葡萄酒，看到了更多商業(yè)時機。

眾所周知，法國所擁有的波爾多產(chǎn)區(qū)、羅納河谷產(chǎn)區(qū)、勃艮第產(chǎn)區(qū)、香檳產(chǎn)區(qū)等傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)，葡萄酒品格精良，有著久長的葡萄酒釀造汗青。羅曼尼康帝、拉菲等高端品牌，也為法國葡萄酒產(chǎn)區(qū)帶來了名優(yōu)品牌加持。其葡萄酒產(chǎn)業(yè)提高成熟，優(yōu)秀的分級制度也有助于進(jìn)一步明白推行朝向。

在國內(nèi)酒類市場，白酒經(jīng)銷商屢屢具有貼近C端消耗者、下沉渠道廣、自帶分銷等上風(fēng)，可能為法國葡萄酒快速進(jìn)入消耗流暢范疇提供渠道加持。“紅+白”互助形式若能推行，或可打造酒業(yè)渠道創(chuàng)新的新高處。

*文中圖片泉源：云酒頭條

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