美汁源在華20周年：中國(guó)為第二大市場(chǎng)，果粒橙早已成10億美元品牌

作者：潘嫻（原創(chuàng)）

提到適口可樂公司，很多人第一反響會(huì)想到汽水。但各位約莫不曉得的是，在中國(guó)果汁飲料品類，這家舉世軟飲企業(yè)也是“頂流”，旗次品牌美汁源長(zhǎng)時(shí)以來處于行業(yè)搶先地點(diǎn)。

從2004年進(jìn)入中國(guó)至今，美汁源的發(fā)展史可以說是適口可樂公司品牌扎根當(dāng)?shù)氐慕?jīng)典案例。數(shù)據(jù)體現(xiàn)，依靠專為中國(guó)消耗者研發(fā)的“果粒橙”，美汁源上市三年就在中國(guó)果汁飲料品類銷量搶先，一舉跨越一眾先輩。

“已往一年，我們的美汁源持續(xù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，在全中國(guó)范圍內(nèi)的販賣體現(xiàn)以前比肩十年來的最佳成果。本年過年時(shí)期，美汁源還改造了春節(jié)買賣的（販賣）紀(jì)錄，全盤引領(lǐng)品類增長(zhǎng)。”適口可樂公司大中華及蒙古區(qū)養(yǎng)分果汁品類賣力人蕭育芬報(bào)告小食代。

據(jù)悉，在“開門紅”后，本年20歲的美汁源正如火如荼地展開“慶生活動(dòng)”，包含晉級(jí)品牌外貌和產(chǎn)物咀嚼、以“優(yōu)美小賣部”為主題舉行全渠道推行等等。借此時(shí)機(jī)，小食代與蕭育芬舉行了單獨(dú)交換，并談到美汁源增長(zhǎng)動(dòng)力、20歲后的“變與安定”等等。

第二大市場(chǎng)

現(xiàn)在，中國(guó)已成為美汁源的舉世第二大市場(chǎng)，明星產(chǎn)物“果粒橙”對(duì)此功不成沒。

材料體現(xiàn)，2004年上市的果粒橙是美汁源針對(duì)當(dāng)?shù)叵恼唛_發(fā)的產(chǎn)物。事先，適口可樂公司看好國(guó)內(nèi)即飲果汁飲料行業(yè)的潛力，想開發(fā)一款滿意消耗者“水果享用”需求的產(chǎn)物，在橙汁飲料內(nèi)到場(chǎng)果粒的創(chuàng)意應(yīng)運(yùn)而生。為確保橙肉的豐滿完備，美汁源還從舉世需求體系中挑選優(yōu)質(zhì)的果肉需求商，在需求鏈上提供堅(jiān)固保證。

據(jù)悉，果粒橙面世后“一炮而紅”。以首發(fā)市場(chǎng)之一南京為例，新品上市后不久銷量就打破百萬標(biāo)箱。安閑中國(guó)首發(fā)后，果粒橙漸漸走向舉世。2011年，適口可樂公司公布，美汁源果粒橙舉世批發(fā)額在短短五年內(nèi)打破10億美元，成為“10億美元品牌”家屬的第14位成員。

適口可樂公司大中華及蒙古區(qū) 養(yǎng)分果汁品類賣力人蕭育芬

“這款產(chǎn)物是中國(guó)真正含果肉果汁飲料品類的‘先驅(qū)者’，給消耗者帶來嚼取得的豐滿果粒是它的最大上風(fēng)。不休以來，作為美汁源中心單品的果粒橙在消耗者中有很高的承認(rèn)度和喜好度。” 蕭育芬說，產(chǎn)物上風(fēng)疊加消耗者喜好令美汁源構(gòu)建了品牌壁壘，站穩(wěn)了共同的市場(chǎng)區(qū)隔。

在后續(xù)提高中，美汁源在中國(guó)持續(xù)擴(kuò)大“含果肉果汁飲料”的上風(fēng)，依此創(chuàng)建了多元產(chǎn)物組合。現(xiàn)在，該品牌在售凌駕15種不同的果汁飲料產(chǎn)物，除了大單品“果粒橙”，也涉足了桃、葡萄、檸檬這些主流賽道。此中在中心果汁系列下，美汁源絕大局部產(chǎn)物都是含果粒或口感豐厚的。

只管隨后有品牌模仿跟進(jìn)添加果肉的做法，但擁有先發(fā)上風(fēng)的美汁源一直牢牢把握時(shí)機(jī)，持續(xù)大力投資品牌，在拓寬產(chǎn)物矩陣的同時(shí)，先后請(qǐng)來虞書欣等多位當(dāng)紅明星提高品牌聲量，不休夯實(shí)“豐滿果粒”的共同上風(fēng)。

后果證實(shí)，美汁源選對(duì)了朝向。

小食代拿到的歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)體現(xiàn)，在2016～2021年六年間，美汁源在中國(guó)瓶裝果汁飲料市場(chǎng)批發(fā)額份額堅(jiān)持上升，時(shí)期美汁源也在不休擴(kuò)展搶先上風(fēng)。近兩年，美汁源持續(xù)堅(jiān)持上風(fēng)位置。據(jù)線下批發(fā)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)立刻贏的數(shù)據(jù)，2022～2023年，美汁源在非冷藏即飲果汁飲料的販賣份額也出類拔萃。

顛末多年提高，美汁源也成了適口可樂中國(guó)非汽水板塊的“頂梁柱”。小食代注意到，在適口可樂中國(guó)兩大裝瓶團(tuán)體太古、中國(guó)食品（注：全部業(yè)務(wù)來自中糧適口可樂）的2023年報(bào)中，果汁飲料均是第二大飲料業(yè)務(wù)，跟在汽水之后。

此中就太古適口可樂而言，果汁飲料客歲占其11%收入，占比力2022年提升1個(gè)百分點(diǎn)。只管未按地區(qū)披露各品類業(yè)績(jī)，但思索該公司一半收入來自中國(guó)要地，全體情況一定水平上可反應(yīng)果汁飲料對(duì)要地業(yè)務(wù)的緊張性。

別的中國(guó)食品方面，其果汁飲料客歲占15.79%總收入，奉獻(xiàn)33.86億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)12.8%，得益于國(guó)內(nèi)果汁飲料行業(yè)一連比年清醒勢(shì)頭、橙咀嚼果汁飲料及重點(diǎn)新品果汁氣泡飲販賣成果抱負(fù)。

內(nèi)幕上，在比年來的適口可樂公司財(cái)報(bào)中，中國(guó)美汁源業(yè)務(wù)也取得“反復(fù)點(diǎn)贊”。談及美汁源持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力，小食代在與蕭育芬的交換中得悉，這可將其歸功于四項(xiàng)要素：中心單品“果粒橙”歷久的生命力、發(fā)力下沉市場(chǎng)、增速布局平常佐餐場(chǎng)景、創(chuàng)新產(chǎn)物組合。

以產(chǎn)物創(chuàng)新為例，美汁源拓展中心產(chǎn)物的同時(shí)，也在布局新的相鄰品類。蕭育芬報(bào)告小食代，除“果粒橙”外，美汁源多咀嚼果汁飲料比年來擁有不錯(cuò)的態(tài)勢(shì)。2020年，美汁源推出全新“汁汁桃桃”產(chǎn)物，并敏捷取得消耗者的喜好。

除了傳統(tǒng)果汁飲料產(chǎn)物，美汁源還對(duì)準(zhǔn)了跨賽道的機(jī)會(huì)。“2022年上市的果汁氣泡飲系列是美汁源當(dāng)之無愧的增長(zhǎng)點(diǎn)。”蕭育芬說，該系列對(duì)準(zhǔn)了消耗者對(duì)0糖看法的需求，經(jīng)過到場(chǎng)清新氣泡、真實(shí)果汁打造共同的口感咀嚼上風(fēng)，勞績(jī)了年輕消耗者的廣泛好評(píng)。

變與安定

踏入20歲，美汁源在堅(jiān)持初心安定的同時(shí)，也在向品牌注入更多新活力。

起首是以美汁源的動(dòng)身點(diǎn)，同時(shí)承載了很多人童年優(yōu)美追念的小賣部為橋梁，串聯(lián)起品牌與消耗者，經(jīng)過全方位二十周年活動(dòng)引發(fā)全民意情共鳴與到場(chǎng)低潮。

“可以說，美汁源是從小賣部開頭走進(jìn)千家萬戶的。”蕭育芬報(bào)告小食代，“20年前，小賣部是中國(guó)飲料市場(chǎng)最繁茂而成熟的渠道。經(jīng)過小賣部，美汁源產(chǎn)物能在最短時(shí)間送到消耗者最觸手可及的場(chǎng)合，果粒橙也是如此敏捷與各位創(chuàng)建了接洽。”

即使如今美汁源的身影已到處可見，但在小賣部置辦的影象仍深深留在消耗者腦海中。“在準(zhǔn)備20周年搜集到的消耗者反應(yīng)中，我們提煉到的一個(gè)緊張?jiān)~是‘小賣部’。因此以小賣部為載體，我們渴望喚起消耗者與美汁源之間的優(yōu)美追念。”蕭育芬稱，“同時(shí)，我們渴望小賣部不僅是復(fù)古優(yōu)美的場(chǎng)合，也可以是帶給更多的年輕消耗者新穎體驗(yàn)的場(chǎng)合。”

為此，美汁源20周年活動(dòng)將小賣部的看法玩出了多種把戲。在線上，美汁源打造了沉溺式的“優(yōu)美小賣部”， 消耗者可經(jīng)過掃描全新包裝的美汁源產(chǎn)物瓶身二維碼，即可在“適口可樂吧”小步驟到場(chǎng)體驗(yàn)。在這間小賣部里，消耗者可以恣意探究，不僅可以發(fā)掘種種隱蔽彩蛋，還能在“大頭貼”、“跳屋子”和“打地鼠”的互動(dòng)區(qū)重溫兒時(shí)的小游戲。

“我們渴望經(jīng)過心情共鳴吸納更多的新消耗者。如今的年輕人更有天性，生存辦法更尋求創(chuàng)新，同時(shí)他們也更眷注新趨向，更樂意擁抱增速提高的數(shù)字化。經(jīng)過開設(shè)沉溺式的‘優(yōu)美小賣部’，我們力圖把握和消耗者堅(jiān)持毗連的時(shí)機(jī)。”蕭育芬講到。據(jù)悉，這一線上版“優(yōu)美小賣部”已于3月6日正式業(yè)務(wù)，當(dāng)天共有凌駕1300萬人次的觀眾到場(chǎng)到直播中見證開業(yè)。

線下，美汁源將在舉國(guó)與客戶互助開設(shè)千余家的“優(yōu)美小賣部”，令消耗者更便利地到場(chǎng)“優(yōu)美小賣部”的路演體驗(yàn)，也更直接地為美汁源帶來渠道販賣的轉(zhuǎn)化。“20年前，美汁源從小賣部走向千家萬戶。20年后，美汁源帶著煥新外貌從‘小賣部’再動(dòng)身，渴望用安定的優(yōu)美給予消耗者樸拙伴隨。” 蕭育芬說。

其次另有持續(xù)緊扣中國(guó)消耗者對(duì)美汁源“果粒嚼取得”的真實(shí)需求和用戶心智，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌特點(diǎn)。一方面，借20周年之際，美汁源提出了全新的品牌代價(jià)主張——優(yōu)美嚼取得。

“已往20年，消耗者印象中的美汁源就是‘果粒’和’優(yōu)美’。以是，我們這次想和消耗者做最簡(jiǎn)便、最直接、最地道的相反，提出了這個(gè)新主張。”蕭育芬說，“我們渴望讓今世消耗者重拾對(duì)優(yōu)美生存的感知力，注入對(duì)生存點(diǎn)滴的熱愛，把優(yōu)美帶給每一局部。經(jīng)過產(chǎn)物在消耗者間構(gòu)建品牌認(rèn)同，經(jīng)過強(qiáng)化品牌賦能長(zhǎng)時(shí)增長(zhǎng)。”

另一方面，美汁源打造了更年輕有活力的全新品牌視覺外貌，以暖和、生動(dòng)的調(diào)色板為基本，選用新穎水果的亮堂顏色，用更天然的字體刻畫全新視覺標(biāo)識(shí)。新外貌更直觀地展現(xiàn)美汁源產(chǎn)物的咀嚼上風(fēng)，以及真實(shí)水果帶來的優(yōu)美以為。

據(jù)悉，這是美汁源史上初次公布在舉世范圍一致更新視覺后，干系辦法首度落地中國(guó)，新包裝產(chǎn)物自3月起上市。為持續(xù)提供新穎體驗(yàn)，美汁源本年還推出了全新晉級(jí)版的“青緹葡萄”、“紅緹葡萄”產(chǎn)物。全新推出的兩種咀嚼擁有宛如新穎葡萄的鮮味，且能讓消耗者嚼取得真正的多肉爽粒（蘆薈果肉）。

回憶已往20年，從與消耗者的初次晤面到擁有20年的心情毗連，從明星產(chǎn)物“果粒橙”到不休推陳出新的新品類產(chǎn)物，變的是美汁源不休的創(chuàng)新與提高，而安定的不休是那份“優(yōu)美”的允許。我們渴望，本人一個(gè)20年，美汁源仍將是中國(guó)消耗者優(yōu)美光陰中的一份子。