“直代并驅(qū)”拓展市場增量 “破圈式”營銷撬動(dòng)用戶增長

在一眾“熬”過疫情的公司中，怪獸充電（EM.US）是個(gè)僥幸兒。假如說一季度業(yè)績扭虧是“趕巧”，第二季度運(yùn)營利潤轉(zhuǎn)正算是正式“熬出頭”的證實(shí)。

在怪獸充電近期公布的第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告中，披露了二季度的營收和利潤情況。報(bào)告期內(nèi)，怪獸充電完成業(yè)務(wù)收入10.357億元，同比增長50.0%。疫情后運(yùn)營利潤首度轉(zhuǎn)正，達(dá)1360萬元，經(jīng)調(diào)停后的凈利潤為3010萬元。

用度方面，與客歲同期比擬，第二季度怪獸充電販賣及市場用度下降約55.6%，運(yùn)營杠桿控制妥當(dāng)，全體運(yùn)營用度下降約50.8%。停止2023年6月30日，怪獸充電資金富裕，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物、限定性資金和短期投資為32億元。

如今，線下消耗場景的規(guī)復(fù)歷程令人滿意。上半年社會消耗品批發(fā)總額到達(dá)22.8萬億元，同比增長8.2%，快于客歲整年；舉國住民人均消耗付出同比增長8.4%，快于上年同期5.9個(gè)百分點(diǎn)。舉國餐飲收入同比增長21.4%，業(yè)務(wù)性客運(yùn)量同比增長56.3%，舉國影戲票房同比增長52.9%。這些數(shù)據(jù)眼前的場景，都是共享充電寶用戶的高頻使用場景。

而除了消耗清醒拉動(dòng)營收敏捷增長，從用度下降和運(yùn)營利潤轉(zhuǎn)正可以看出，怪獸充電此次“紅利”并非只靠運(yùn)氣。

雙形式并驅(qū)引發(fā)“飛輪效應(yīng)”

無須置疑，范圍的持續(xù)擴(kuò)張仍舊是怪獸充電業(yè)績增長的中心動(dòng)力之一。

報(bào)告期內(nèi)，怪獸充電堅(jiān)持以“擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)掩蓋范圍”和“提高運(yùn)營聽從”為中心戰(zhàn)略。在“直營形式”與“渠道形式”兩大業(yè)務(wù)提高形式構(gòu)成的飛輪作用下，產(chǎn)生了令人驚喜的動(dòng)能和速率。

“直營+渠道”雙引擎驅(qū)動(dòng)下，怪獸充電的運(yùn)營成果再創(chuàng)新高，及時(shí)把握住了市場清醒的機(jī)會。繼第一季度POI初次打破“百萬”里程碑后，怪獸充電的業(yè)務(wù)范圍安定增長，第二季度新增超10萬個(gè)點(diǎn)位，1540萬用戶。停止2023年6月30日，怪獸充電在舉國已有110.9萬個(gè)POI（點(diǎn)位），在線共享充電寶數(shù)800萬，累計(jì)注冊用戶數(shù)3.625億。

怪獸充電COO徐培峰表現(xiàn)：“隨著線卑劣量漸漸回歸常態(tài)，我們的直營形式動(dòng)能開釋，發(fā)掘出更多優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位。”

怪獸充電常年深耕一、二線都市，打造了擁有強(qiáng)運(yùn)營力與強(qiáng)實(shí)行力的都市直營團(tuán)隊(duì)，在拓展高代價(jià)場景和高質(zhì)量商戶資源（KA）上更具競爭上風(fēng)。直營形式下，怪獸充電依托與已互助的浩繁連鎖型商戶及其掩蓋上風(fēng)，高聽從掀開攻城略地。如在與肯德基告竣戰(zhàn)略互助后，怪獸充電以入駐3000家肯德基門店為契機(jī)，將高質(zhì)量的充電辦事和會員充電福利推行至更多都市的肯德基門店，隨著兩邊互助漸趨安定，怪獸充電每年還會入駐新的肯德基門店。

直代共營在保存本身運(yùn)營才能和高質(zhì)量點(diǎn)位掩蓋上風(fēng)的同時(shí)，相反有利于開發(fā)下沉市場。為此，怪獸充電還首創(chuàng)了“直助代”形式，以更好地促進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)同，發(fā)揚(yáng)運(yùn)營職員的能動(dòng)性，提升拓展聽從和速率。

已往一年間，怪獸充電的直代并驅(qū)戰(zhàn)略仍舊拉動(dòng)業(yè)務(wù)飛輪安穩(wěn)轉(zhuǎn)動(dòng)。隨著對市場和用戶的深化了解，反復(fù)打磨業(yè)務(wù)提高形式，這個(gè)飛輪如今正轉(zhuǎn)動(dòng)得越來越快。關(guān)于其競爭對手而言，要想使“飛輪”中止轉(zhuǎn)動(dòng)已非易事。

依據(jù)第三方機(jī)構(gòu)艾瑞扣問的報(bào)告體現(xiàn)，從單品牌GMV來看，2022年怪獸充電以36%的市場份額位列行業(yè)第一。“我們信賴，依靠直營形式的強(qiáng)實(shí)行力以及獲取KA（緊張商戶）的才能，加上渠道形式下高效的擴(kuò)張速率和掩蓋廣度，我們將以更機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略和辦法，進(jìn)一步提升怪獸充電的市場份額。”徐培峰表現(xiàn)。

品牌驅(qū)動(dòng)助推受眾“破圈式”增長

為了投合流量的回歸和消耗清醒的海潮，層出不窮的創(chuàng)意產(chǎn)物和品牌活動(dòng)，持續(xù)為怪獸充電帶來用戶眷注度。第二季度怪獸充電創(chuàng)下1.718億筆充電辦事訂單，較2022年同期比擬增長24.1%，均勻天天都有約190萬筆訂單買賣產(chǎn)生。

一連幾個(gè)季度萬萬級的新增用戶，為怪獸充電掀開了更多的想象空間。比如，背靠范圍巨大的業(yè)務(wù)和用戶，怪獸充電的傾銷業(yè)務(wù)提高精良，收入穩(wěn)步上升。第二季度怪獸充電的傾銷辦事及新業(yè)務(wù)為主的其他業(yè)務(wù)同比增幅達(dá)107.8%，奉獻(xiàn)了940萬元的營收。

在如今消耗晉級、消耗舉動(dòng)漸趨標(biāo)記化的新語境下，怪獸充電借助本身首創(chuàng)的全渠道營銷模子，在進(jìn)一步深挖渠道代價(jià)、擴(kuò)展用戶留存、品牌代價(jià)沉淀等層面發(fā)覺了機(jī)會。

本年以來，怪獸充電緊跟演藝及旅游市場清醒節(jié)奏，借力明星及經(jīng)典IP的影響力，行家業(yè)抬升周期快速聚焦眷注度和聲量，在大型會展、演唱會、音樂節(jié)等諸多線下活動(dòng)上，都活潑著怪獸充電的身影。從全網(wǎng)開啟定制化的“尋寶”活動(dòng)，到線下鋪設(shè)定制充電寶，從引導(dǎo)用戶線下“尋寶”，到用戶發(fā)聲主動(dòng)表達(dá)，不同主題和范圍的“尋寶活動(dòng)”推進(jìn)線上、線下增速交融，打造營銷閉環(huán)，持續(xù)撬動(dòng)流量代價(jià)。

不僅是用戶，更多的商戶也眷注到其作為“流量入口”的代價(jià)。在怪獸充電與上海迪士尼的互助中，除了為迪士尼樂園提供定制化的柜機(jī)和充電寶產(chǎn)物外，兩邊還多次展開品牌活動(dòng)，連續(xù)打造了神奇滿電、奇妙為伍、多彩春日等主題活動(dòng)，協(xié)同為用戶持續(xù)帶來幽默的辦事體驗(yàn)。

一面戰(zhàn)略定力安穩(wěn)中心競爭力，一面堅(jiān)持創(chuàng)新創(chuàng)建差別度，為品牌注入新活力，怪獸充電在“靜”與“動(dòng)”之間漸漸塑造起競爭壁壘。怪獸充電CEO蔡光淵表現(xiàn)：“隨著我們的競爭上風(fēng)漸漸建立，怪獸充電行家業(yè)中將更具競爭力，有決計(jì)持續(xù)為用戶、互助伙伴、股東帶來代價(jià)。”

本文源自金融界資訊