原標(biāo)題：全民直播怎么賺錢（全民k歌直播怎么賺錢）

　　如何做直播賺錢？

全民直播怎么賺錢

　　直播能帶來(lái)錢嗎？最近，我?guī)?lái)了一個(gè)直播交換組，其中一個(gè)交換組發(fā)現(xiàn)，確實(shí)和網(wǎng)上傳言一樣，做直播寬帶出貨的商家十個(gè)有9個(gè)虧損，上百萬(wàn)元，上千萬(wàn)元。這里有人。一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)分享小組成了一個(gè)大的全民投訴現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)困惑。為什么這些商家只關(guān)注直播帶來(lái)商品的交易，而不做回購(gòu)？

　　

　　直播

　　后來(lái)我想明白，這可能是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)思維定勢(shì)造成的。東西賣了，交易結(jié)束了，用戶和企業(yè)注定了彼此。你走你的路，我過(guò)我的獨(dú)木橋。在這種思路下，直播服務(wù)費(fèi)加上高額傭金的合作方式，再加上商家的低毛利率，結(jié)果肯定沒(méi)有幾毛，那我該怎么辦呢？

全民k歌直播怎么賺錢

　　由于我的手機(jī)游戲推廣經(jīng)驗(yàn)，我們也做推廣，推廣預(yù)算是500萬(wàn)到1000萬(wàn)，這些錢大部分都花在購(gòu)買量上，也就是說(shuō)，花錢購(gòu)買用戶，重要的是獲得客戶和用戶LTV的成本。例如，如果500萬(wàn)的預(yù)算下降，購(gòu)買10萬(wàn)用戶，那么購(gòu)買一個(gè)用戶的成本是50元。購(gòu)買的用戶可以當(dāng)天退貨嗎？做夢(mèng)吧。一般來(lái)說(shuō)，要3個(gè)多月才能收回500萬(wàn)元的成本，利潤(rùn)來(lái)得比較晚。這已經(jīng)是一個(gè)很好的結(jié)果了。

　　直播，5萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)加20分傭金。如果你帶了5000個(gè)用戶，獲得一個(gè)用戶的成本只有10元。世界上還有這么便宜的客戶獲取成本嗎？只是覺(jué)得很貴？直達(dá)列車有十幾次咔噠聲。想想看。這樣帶來(lái)的用戶，只要按照購(gòu)買量、5萬(wàn)服務(wù)費(fèi)的思路去做，做好回購(gòu)，幾個(gè)月后就能回來(lái)，而且將來(lái)純盈利。一些企業(yè)看不到嗎？原因有三：急功近利、目光短淺、產(chǎn)品浪費(fèi)。

　　用購(gòu)買量思想做直播的第一步：構(gòu)建私有域平臺(tái)

　　即使商家知道購(gòu)買量的想法，也做不到，因?yàn)樵趯?shí)現(xiàn)私有域流量時(shí)，需要的是一個(gè)完整的私有域平臺(tái)系統(tǒng)。有四個(gè)環(huán)節(jié)：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、排水、主動(dòng)和回購(gòu)實(shí)現(xiàn)。以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的第一個(gè)環(huán)節(jié)為例，基礎(chǔ)設(shè)施是指客服微信和微信群。要進(jìn)行回購(gòu)，必須有一個(gè)池來(lái)容納這些用戶，可以是淘寶粉絲群、貼吧或微信群。選擇哪一個(gè)？當(dāng)然是微信群。

　　如何做直播賺錢

　　我建議每個(gè)公司都申請(qǐng)自己的微信，一個(gè)是安全，一個(gè)是方便。與一個(gè)被阻塞的工具相比，經(jīng)驗(yàn)確實(shí)是丟失了，但沒(méi)有更好的選擇。客服微信應(yīng)用良好，建立微信群，下一步是分流購(gòu)買直播的用戶。你知道怎么做嗎？對(duì)，小卡片。牛的公司，這個(gè)小小的排水卡已經(jīng)升級(jí)到五六個(gè)版本了，而且大多數(shù)商家不知道這樣做的意義，這樣的商家不應(yīng)該賺錢。

　　然后是主動(dòng)回購(gòu)，這實(shí)際上是最困難的部分。我以后再告訴你怎么彈。慢慢地，用金錢購(gòu)買這些直播節(jié)目的用戶的價(jià)值最大化。如果你能終生回購(gòu)，那就更好了。但這也要看產(chǎn)品，適合零食、護(hù)膚品等，如果像空調(diào)、洗衣機(jī)這樣買了800年的，還得說(shuō)點(diǎn)別的。

　　

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　　用購(gòu)買量做直播投放的第二步：找到流量來(lái)源

　　老板最關(guān)心的是我能不能投資5萬(wàn)元的服務(wù)費(fèi)，我能不能還。我在小組里聽(tīng)到的大多數(shù)陳述幾乎都是出自一個(gè)模型：失敗。在這里，我會(huì)帶大家一起算賬，也許會(huì)給打算直播的朋友一些啟發(fā)。

　　如何做直播賺錢

　　非買量思考：假設(shè)產(chǎn)品是瓜子，每天7元一袋，所有費(fèi)用加起來(lái)3元一袋，直播價(jià)5元一袋，傭金20分，直播賣一袋賺1塊錢。5萬(wàn)元的坑費(fèi)，5萬(wàn)包必須賣，只有這樣才能掙到錢。如果退貨率是50%，那么你就得賺10萬(wàn)包以上。

　　我想問(wèn)的是，錨5萬(wàn)的坑費(fèi)能帶來(lái)10萬(wàn)袋的銷量嗎？當(dāng)然不是。如果主播能帶來(lái)10萬(wàn)份訂單，那么坑道費(fèi)至少要50萬(wàn)，現(xiàn)在沒(méi)人傻了。你想在錨上撈油水，錨也要吃你的公司。

　　這樣，大家都知道為什么他們投的主播基本上是賠錢的。如果你用購(gòu)買數(shù)量的思想來(lái)計(jì)算這個(gè)賬戶，它是這樣計(jì)算的。還是那個(gè)瓜子，還是價(jià)格，5萬(wàn)元坑費(fèi)，實(shí)際上只賣了2萬(wàn)個(gè)訂單，退貨率按50%計(jì)算，5萬(wàn)元買了1萬(wàn)個(gè)用戶，用戶購(gòu)置費(fèi)是5元。1萬(wàn)單，每單賺1元，減收5萬(wàn)坑費(fèi)，虧損4萬(wàn)。

　　不用擔(dān)心，我們還有小卡，1萬(wàn)用戶，按照微信100%的轉(zhuǎn)化率（如何實(shí)現(xiàn)100%的轉(zhuǎn)化率？我想）是10000人，這些人的社區(qū)購(gòu)買率是10%，根據(jù)保證數(shù)據(jù)，有1000人回購(gòu)。記住，這些人的回購(gòu)不僅僅是直播間的產(chǎn)品，毛利潤(rùn)也不低至1元。慢慢回購(gòu)，讓這1萬(wàn)人帶來(lái)4萬(wàn)多元的價(jià)值直播。有貨的直播將收支平衡。

　　

　　了解自己

　　用購(gòu)買量思考做直播的第三步：知道自己的重量

　　回購(gòu)也是用買量的思路來(lái)做的，有的企業(yè)可以還錢，有的企業(yè)還虧本。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)撇開(kāi)，產(chǎn)品本身就是至關(guān)重要的一部分。你是否注意到影響用戶壽命價(jià)值的最重要因素是產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品是否美味，是否值得繼續(xù)購(gòu)買，直接決定了用戶是否會(huì)繼續(xù)回購(gòu)。

　　如何做直播賺錢

　　為世界上所有產(chǎn)品做廣告的想法是一樣的。無(wú)論是虛擬產(chǎn)品、實(shí)體產(chǎn)品，甚至是汽車和私人飛機(jī)等大件物品，產(chǎn)品質(zhì)量決定了產(chǎn)品能走多遠(yuǎn)。作為一個(gè)商人，你必須知道你的產(chǎn)品有多少磅，不管用戶是否喜歡。

　　說(shuō)一個(gè)很普遍的現(xiàn)象，難道所有做產(chǎn)品的學(xué)生都不使用或吃自己的產(chǎn)品，他們不喜歡，希望用戶能喜歡，怎么可能把用戶當(dāng)成傻瓜？一家賣葵花籽的公司，如果每天都能吃自己的種子，一家做飲料的公司，真的很喜歡喝自己的飲料。一個(gè)能達(dá)到這個(gè)水平的公司，更不用說(shuō)5萬(wàn)元的坑費(fèi)了，即使是10萬(wàn)元。，我想我可以恢復(fù)原狀。

　　對(duì)于目前最火的堅(jiān)果品牌，我買了40多件的大包裝。里面有很多東西，瓜子、花生、罐頭食品、核桃等等，每次多吃一點(diǎn)，我就賺錢把它扔掉，太糟糕了。如果這樣的產(chǎn)品不能為我下的訂單賺錢，那么這個(gè)企業(yè)不應(yīng)該想在我的生命中賺一分錢。

　　另一種很小牌子的腰果非常好吃。我想吃兩個(gè)，吃了幾個(gè)就得藏起來(lái)。我看不見(jiàn)它們，否則我忍不住想吃它們。活下去吧，太美味了。雖然他們的商店不大，但我一買就買幾盒。大家都說(shuō)這樣的產(chǎn)品將用于直播，那個(gè)堅(jiān)果品牌將花費(fèi)5萬(wàn)元的坑位費(fèi)。誰(shuí)會(huì)贏得更多？

　　然后

　　有人問(wèn)我，我能在直播上賺錢嗎？我這樣回答，沒(méi)有不賺錢的產(chǎn)品，只有不賺錢的公司。既然有些商家通過(guò)直播賺錢，你為什么不呢？不要因?yàn)槟阕龅貌缓镁桶彦伻咏o整個(gè)行業(yè)。與其抱怨每天帶直播節(jié)目很難，不如多學(xué)習(xí)，研究別人做得好的地方。