跑鞋、徒步、網(wǎng)球、高爾夫，誰將會(huì)是lululemon第二條“小黑褲”

文|馬蓮紅

克日，lululemon（納斯達(dá)克證券代碼：LULU）公布了第四序度和2022財(cái)年整年財(cái)報(bào)。在第四序度，該品牌凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)30%至28億美元，凈利潤(rùn)1.2億元，上年同期4.35億元；2022財(cái)年整年凈營(yíng)收增長(zhǎng)30%至81億美元，凈利潤(rùn)同比下滑12%至8.55億元。

中國(guó)市場(chǎng)已成為lululemon在美國(guó)、加拿大之外的第三大市場(chǎng)。從財(cái)報(bào)來看，北美仍舊是lululemon最大的市場(chǎng)，凈營(yíng)收增長(zhǎng)29%，其次為加拿大，中國(guó)市場(chǎng)排在第三位，lululemon在中國(guó)市場(chǎng)的凈收入同比增長(zhǎng)31%至6.82億美元。全體而言，其國(guó)際業(yè)務(wù)凈營(yíng)收增長(zhǎng)35%。

占比高達(dá)65%，女性仍舊是lululemon主要用戶

2022年，lululemon線上線下渠道收入均有大幅增長(zhǎng)。lululemon線下渠道凈收入增長(zhǎng)了29%，2021年以來開業(yè)或大幅擴(kuò)建的門店為本財(cái)年奉獻(xiàn)了4.3億美元。停止2022財(cái)年末，lululemon在舉世18個(gè)國(guó)度策劃著655家門店，有81家自營(yíng)門店是在2022年新開設(shè)，此中亞太地區(qū)40家，北美32家，歐洲9家。（往期干系報(bào)道：營(yíng)收破60億刀，lululemon的第二條“小黑褲”在哪？）

線上渠道凈收入增長(zhǎng)了33%。2020年lululemon以5億美元的價(jià)格收買了智能健身鏡品牌MIRROR。2022年，MIRROR更名為 “l(fā)ululemon Studio”，后者是一個(gè)健身內(nèi)容平臺(tái)，用戶可以經(jīng)過其Mirror健身鏡及專屬App拜候lululemon Studio?，F(xiàn)在，該項(xiàng)目有包含Pure Barre、YogaSix、Y7 Studio在內(nèi)的8個(gè)互助事情室，lululemon還推出了一系列會(huì)員方案，以供訪客解鎖購物福利、社區(qū)體驗(yàn)和Lululemon Studio無償課程。

女性仍舊是lululemon的主要用戶，2022財(cái)年女性系列產(chǎn)物凈收入同比增長(zhǎng)26%至52.6億美元，占其年度凈收入的65%；比年來新拓展的男士系列產(chǎn)物凈收入同比增長(zhǎng)27.3%至19.6億美元。

唯一體現(xiàn)不佳的僅有毛利率數(shù)據(jù)，2022年公司毛利率為55.39%，而2021年該數(shù)字為57.68%。關(guān)于毛利率下滑，lululemon表現(xiàn)，主要系貶價(jià)扣頭幅度增長(zhǎng)、組合販賣以及貨品喪失，同時(shí)產(chǎn)物部分付出和物流配送本錢的增長(zhǎng)、外匯匯率動(dòng)搖等都招致了毛利的厘革。而這也是大大多衣飾品牌所必要面臨的壓力。

關(guān)于2023財(cái)年第一季度，lululemon估計(jì)凈營(yíng)收將在18.90億美元至19.30億美元之間，增長(zhǎng)約18%。本季度每股攤薄收益估計(jì)在1.93美元至2.00美元之間。關(guān)于2023財(cái)年，lululemon估計(jì)凈營(yíng)收將在93億美元至94.1億美元之間，增長(zhǎng)約15%。估計(jì)本年每股攤薄收益將在11.50美元至11.72美元之間。

跑鞋、徒步、網(wǎng)球、高爾夫，lululemon的“產(chǎn)物創(chuàng)新之年”

2022年可謂是lululemon的“產(chǎn)物創(chuàng)新之年”，這一年lululemon推出首個(gè)綜合性Hike徒步系列、首個(gè)網(wǎng)球衣飾系列、首個(gè)高爾夫系列以及鞋類產(chǎn)物，此中鞋類已有Blissfeel、Chargefeel 和 Strongfeel，都是專為女性計(jì)劃。

2022年3月，lululemon公布推出首個(gè)女性鞋履系列，正式進(jìn)軍鞋類市場(chǎng)，并在北美、中國(guó)大陸和英國(guó)同時(shí)公布首款活動(dòng)鞋Blissfeel。之后品牌于2022年7月公布第二款密斯活動(dòng)鞋Chargefeel、10月份公布Strongfeel密斯練習(xí)鞋，中國(guó)大陸市場(chǎng)均是舉世首發(fā)市場(chǎng)之一。本年5月lululemo還將推出首款密斯越野跑鞋。

lululemon急于擴(kuò)展業(yè)務(wù)體系，從小眾品牌變?yōu)槿碌纳孓k法品牌，在外界看來，是其為了尋覓“第二條業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線”?？蜌q年底有分析人士表現(xiàn)，對(duì)lululemon紅利才能的下降和販賣預(yù)期的疲軟感受擔(dān)心。

在財(cái)報(bào)中，lululemon提及了與其有直接競(jìng)爭(zhēng)干系的品牌，包含阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬（PUMA）、安德瑪（Under Armour）、哥倫比亞（Columbia）以及GAP旗下的活動(dòng)女裝品牌Athleta等。

在中國(guó)市場(chǎng)，相反有越來越多的活動(dòng)品牌們正在把“瑜伽褲”視為掀開女性消耗市場(chǎng)的上心支點(diǎn)。除了耐克、阿迪達(dá)斯、安德瑪，國(guó)產(chǎn)物牌安踏、李寧、特步等，都已開設(shè)了瑜伽活動(dòng)品類，別的另有一眾取得本錢喜愛的小眾品牌，比如瑪婭、焦瑪、COCOFIT、Maia Active、MOLY VIVI、莫卡瑜伽等。（往期干系報(bào)道：又一條“瑜伽褲”融資萬萬，lululemon式故事還能講多久？）

在如此的情勢(shì)下，想要在2026年完成“Power of Three×2”戰(zhàn)略，營(yíng)收增長(zhǎng)至125億美元，已然沒有充足動(dòng)力。

“Power of Three”是lululemon于2019年4月訂定的五年方案，渴望到2023年，其男裝和線上業(yè)務(wù)的販賣收入能增長(zhǎng)一倍，并完成國(guó)際販賣收入增長(zhǎng)三倍。2021財(cái)年，lululemon事先完成了在“Power of Three”增長(zhǎng)方案中設(shè)定的2023年目標(biāo)，隨后lululemon公布了新的增長(zhǎng)戰(zhàn)略——“Power of Three×2”，方案2026年?duì)I收比2021年增長(zhǎng)一倍至125億美元，屆時(shí)中國(guó)將成為lululemon舉世第二大市場(chǎng)。

中國(guó)市場(chǎng)已成為lululemon第三大市場(chǎng)

從財(cái)報(bào)來看，中國(guó)市場(chǎng)已成為lululemon僅次于美國(guó)和加拿大的第三大市場(chǎng)。

lululemon高層對(duì)中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)抱有很大希冀，lululemon首席實(shí)行官Calvin McDonald在財(cái)報(bào)電話聚會(huì)會(huì)議中表現(xiàn)：“我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)的提高仍處于早前階段，lululemon在中國(guó)大陸市場(chǎng)仍有宏大潛力。我們?cè)谌瞬排囵B(yǎng)、門店布局、數(shù)字渠道等多方面的投資持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。2022財(cái)年第四序度，lululemon中國(guó)大陸營(yíng)收較客歲同期增長(zhǎng)凌駕30%，三年復(fù)合增長(zhǎng)率凌駕50%。本年第一季度也安定一連了這一增長(zhǎng)勢(shì)頭。后疫情年代，我們渴望增速業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，并對(duì)2023年以及將來的機(jī)會(huì)感受奮發(fā)?！?/span>

2022年，lululemon在中國(guó)增速了開店與上新速率，同步公布跑鞋、網(wǎng)球、徒步以及高爾夫系列。2022年，lululemon在中國(guó)市場(chǎng)的凈收入同比增長(zhǎng)31%至6.82億美元。停止2023年1月末，lululemon在中國(guó)大陸擁有99家門店，同比2022年初門店數(shù)目?jī)粼鲩L(zhǎng)29家。別的，現(xiàn)在品牌還在中國(guó)的香港、臺(tái)灣、澳門分散擁有9、7、2家門店。

別的，在2022年9月lululemon簽約中國(guó)職業(yè)高爾夫球運(yùn)倡導(dǎo)竇澤成到場(chǎng)品牌大使陣容，這也是該品牌簽約的首位中國(guó)高爾夫球手。本年年初，該品牌又簽約了中國(guó)首位F1車手周冠宇為品牌大使。

2023年，在財(cái)報(bào)中l(wèi)ululemon表現(xiàn)，2023年估計(jì)將持續(xù)開設(shè)45-50家新的品牌直營(yíng)店，新店增長(zhǎng)將主要來安閑美國(guó)和中國(guó)分公司策劃的門店。就在不久前l(fā)ululemon亞太地區(qū)最大門店公布落地上海靜安嘉里中央，席卷了瑜伽、練習(xí)、跑步、網(wǎng)球、高爾夫、徒步、平常通勤等全系列產(chǎn)物。

只管我們未能從財(cái)報(bào)找尋到第二條“小黑褲”的跡象，但對(duì)lululemon來說，新的實(shí)驗(yàn)才剛剛開頭。

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