眾所周知，從上賽季開(kāi)始，NBA的球衣贊助商就由阿迪達(dá)斯變成了耐克。這份合同里也包括了球襪。于此同時(shí)，聯(lián)盟里有超過(guò)70%的球員正在上腳耐克球鞋。耐克在北美市場(chǎng)的份額也達(dá)到了55%。旗下五大簽名鞋詹姆斯、科比、杜蘭特、歐文和喬治系列幾乎每一代都是大賣(mài)。更不用說(shuō)那個(gè)在潮流領(lǐng)域一支獨(dú)秀的子品牌Air Jordan了。如今耐克已經(jīng)成長(zhǎng)為全球最大的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品公司，市值位列全球前20名。那么這個(gè)曾經(jīng)靠給亞瑟士代工度日的小工廠，是怎么做到如今這個(gè)成就的呢？下面我們就從球鞋角度，來(lái)看看耐克營(yíng)銷(xiāo)的三大法寶！

　　1、限量

　　

　　現(xiàn)在的耐克已經(jīng)意識(shí)到，量過(guò)于小的限量毫無(wú)意義，反而是那種萬(wàn)雙，小幾萬(wàn)雙的全球貨量更加吸引人。因此，耐克就用上了限量+聯(lián)名的招數(shù)來(lái)宣傳自己的新鞋。

　　

　　就比如說(shuō)這個(gè)由知名潮牌Off-White和耐克聯(lián)名的“The Ten”系列，用的基本都是耐克旗下的經(jīng)典款式，但附加解構(gòu)、自帶防調(diào)包扣等特殊設(shè)計(jì)，再配上極少的貨量，直接讓這雙鞋的話題量上了天。

　　

　　同一系列的Hyperdunk2017，用上了綁帶構(gòu)造，把一雙實(shí)戰(zhàn)鞋做成了潮鞋，直接讓它的二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到了普通hd2017的數(shù)倍。當(dāng)然對(duì)于耐克來(lái)說(shuō)他們并不關(guān)心二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格，只要球鞋的話題性上去了，有更多的人在日常生活中能討論球鞋，購(gòu)買(mǎi)球鞋，就是他們的勝利。2018年度，耐克總共發(fā)布了197雙AJ1，這個(gè)33年前的老家伙重新煥發(fā)了生機(jī)，離不開(kāi)耐克的“限量”戰(zhàn)略。

　　2、故事

　　

　　要想球鞋賣(mài)得好，就得學(xué)會(huì)講故事。耐克早在30多年前就是一個(gè)講故事的好手了。一個(gè)“禁穿”故事直接讓AJ1走上神壇。如今能夠做大做強(qiáng)，耐克當(dāng)然不會(huì)忘了講故事這一妙招。

　　

　　2018年季后賽前夕，耐克推出了一個(gè)由18雙鞋組成的超級(jí)組合，美其名曰“冠軍的藝術(shù)”，實(shí)際上包含的鞋款大多是老鞋的復(fù)刻版本，以及現(xiàn)有球鞋的新配色。然而耐克細(xì)心地給每一雙鞋都準(zhǔn)備了一個(gè)故事，讓大家重溫這些球鞋帶來(lái)的經(jīng)典。

　　

　　比如說(shuō)這雙AJ1“倫納德”，象征的就是倫納德在2014年季后賽繼承馬刺前人衣缽，打出關(guān)鍵表現(xiàn)幫助球隊(duì)取勝，最終榮膺M(jìn)VP的故事。

　　

　　除了炒冷飯，很多新鞋發(fā)售的時(shí)候耐克也會(huì)附上一段故事。比如說(shuō)保羅·喬治一代的首發(fā)配色最初就是和喬治的“釣魚(yú)”愛(ài)好連接在一起的。連鞋帶扣的形狀都做成了浮標(biāo)的樣子。雖然最后這款配色跳票，但這個(gè)故事和配色激起了廣大球迷的興趣，也給喬治球鞋的熱銷(xiāo)打下了基礎(chǔ)。

　　3、明星帶貨

　　

　　隨著社交媒體的蓬勃發(fā)展，耐克也意識(shí)到了帶貨的重要性。凡是比較重要的鞋款，耐克肯定要保證其曝光率。籃球界來(lái)說(shuō)，潮男威少，皇帝詹姆斯等肯定是主要的帶貨對(duì)象。上圖為威少上腳AJ11康扣。

　　

　　娛樂(lè)屆來(lái)說(shuō)，耐克往往不用主動(dòng)出手，幾大明星就會(huì)主動(dòng)上腳他們的球鞋。周杰倫就是著名的耐克粉絲，經(jīng)常提前上腳耐克的重磅鞋款。

　　

　　杰倫的穿搭水平在業(yè)界也是有保障的。比如圖上這款粉色的Zoom Fly，實(shí)物非常感人，但杰倫把它搭配得非常不錯(cuò)。

　　

　　除了周杰倫，頂級(jí)流量明星中的吳亦凡也是耐克的粉絲之一。他在一些走秀上常常會(huì)把耐克的鞋款帶著一起上場(chǎng)。上圖款式為AJ5大巴黎。

　　

　　還有一個(gè)愛(ài)鞋入命，幾乎什么鞋都買(mǎi)的白敬亭，也是帶貨小王子。有這么些明星保證新鞋的曝光率，何愁話題量不高啊？不得不佩服耐克的神級(jí)營(yíng)銷(xiāo)！