文 | 應琛 姜浩峰

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　　從什么時候開始，周末最IN的生活方式，不再是吃飯、K歌、郊游，變成了跑步、擼鐵、秀馬甲線。健身，從過去的“時尚”，變成了都市人生活的日常。

　　越來越多人開始熱衷運動和健身，各類運動、健身場館如雨后春筍般瞬間占據(jù)城市各個角落，教練，這一職業(yè)也因此風生水起。

　　市場需求大而好教練太少，洋教練也聞風而來。從明星私教到兒童足球教練；從常見的籃球課程到稀罕的冰球賽場，處處都有洋教練春分得意。

　　要讓客戶理解私人教練這個職業(yè)及其價值，而不是覺得私教就是要挖會員口袋中的錢，一切向錢看，所有事情都變味了，這就又把市場做爛了。

　　

　　廣場上，大媽們在70分貝的音響下跳起了廣場舞，其實，健身房里，與廣場一樣熱鬧。

　　作為一種都市生活潮流，健身如今不僅僅是為了瘦身減肥這么簡單，更多人要瘦得好看——擁有更自信的身材，能在朋友圈秀一下自己的馬甲線、人魚線。提供個性化一對一指導的私人健身教練（以下簡稱“私教”），也迅速火了起來。據(jù)《2017中國健身行業(yè)大數(shù)據(jù)報告》顯示，2017年中國健身俱樂部11212家，健身工作室則達26414家。我國參與運動的人群每月運動頻次達到7.5次，健身人群平均每年健身的花費達到了1萬元。而全國健身俱樂部會員購買私教課比例為12%，續(xù)課比例為26%。在華東地區(qū)，私教購買率最高。

　　私教，到底是個什么樣的職業(yè)？恐怕連很多在職教練都會回答：“就是帶會員訓練唄。”那他憑什么這么貴？要知道，國內(nèi)私教價格總體在普通工薪消費水平之上，一般按小時收費，起步價格在每小時200-1000元不等。

　　在私教發(fā)展較為成熟的國家（如美國），早在20世紀70年代末80年代初，這個群體就已經(jīng)受到人們的關注，而到1980年代中期行業(yè)發(fā)展驟然升溫。中國私教行業(yè)尚未成熟，再加上個人素養(yǎng)等因素，私教還未得到應有的重視，其效用也沒有充分發(fā)揮出來。

　　花費近10萬，體脂下降17%

　　去年，胡潤研究院與中航健康時尚集團聯(lián)合發(fā)布《2017中國高凈值人群健康指數(shù)白皮書》（以下簡稱“白皮書”）。報告通過走訪北京、上海、廣州、深圳在內(nèi)的 11 個城市的500 個中國高凈值人群，去了解這幫有錢人的健康觀念，以及對健身行業(yè)的看法。

　　調(diào)查顯示，被訪者平均每周去健身機構2次，每次健身時長1.2小時；平均每年花費1.5萬元在健身機構。32%的被訪者會選擇私人教練，女性選擇私人教練的比例更高（35%），高于男性（30%）。平均每月花費1900元請私人教練。

　　超過半數(shù)的被訪者表示，請私教的原因是讓訓練更有安全保障和根據(jù)自己身體情況做科學指導。

　　杜純珺不算高凈值人群，是上海一個普通的白領女孩，但她花在私教上的費用，可不一定比高凈值人群少。

　　今年30歲的杜純軍說，自己從小就是一個不起眼的女孩，“既不是學霸，也不是校花，卻被爸媽養(yǎng)成了一個胖子?！倍?、愛美之后，她嘗試過節(jié)食、針灸、藥物等各種減肥方法，雖然有過短暫的效果，但體重始終起起伏伏，最終伴隨著壓力而來的暴飲暴食，使她的體重一路飆升到了145斤。

　　“鏡子里不堪入目的雙下巴和比胸還大的肚子，我這輩子都不會忘記。”杜純珺不能接受年紀輕輕就一副蘇聯(lián)大媽的樣子，就這樣，杜純珺毅然走進了家附近的健身房。雖然早有心理準備，但辦卡之后的體測結果，還是讓她吃了一驚：“高達36.8%的體脂率，內(nèi)臟脂肪12（正常范圍1-9）。”做體測的教練毫不客氣地說：“你是我見過脂肪含量最高的女孩，三分之一都浸在油里。”一頓批評之后，教練給她制定了一個9個月的訓練計劃，并對杜純珺說，每周訓練三次左右，堅持三個月可以看到明顯效果，半年能夠脫胎換骨，再加三個月鞏固。

　　杜純珺坦言，她正是被這一承諾打動了，雖然超過心里的預算，但她最終花了四萬多元購買了近百節(jié)常規(guī)課程，而她的微信昵稱也從此改成了“四萬喳”。

　　

　　

　　

　　

　　通過運動“變身”的杜純珺

　　

　　“首先，教練自己的身材要過關，如果自己都一塌糊涂，會員怎么會有信心；其次，教練自己練得好，或證書再多也不代表他會教，可以要求看看他以往的成功案例；另外，專業(yè)的教練會根據(jù)每個會員不同的身體狀況，調(diào)整訓練計劃，而不是千篇一律。”

　　后來，杜純珺不僅續(xù)了課，還陸續(xù)買了拳擊、拉伸等特色課程，“四萬遠不是終點，前前后后大概花了快10萬元了吧?！钡齾s覺得物有所值——最近一次體測，她的評分達到了83分，體脂率變成了19.1%，內(nèi)臟脂肪也降到了4，“也就是少買幾個名牌包，瘦子就算背帆布袋都好看?！?/p>

　　私教在中國“變了味”

　　美國《時代周刊》曾登出的流行世界的前20種職業(yè)中，私教赫然位列其中。

　　在中國的健身俱樂部，“私教”作為行業(yè)的從業(yè)人員也已成為健身行業(yè)中的中堅力量，私教課程已成為健身俱樂部中不可或缺的項目和業(yè)績的重要組成。但這聽起來很專業(yè)很高大上的職業(yè)，在中國的歷史并不長。上世紀80年代，國內(nèi)的健身房里還沒有現(xiàn)在意義上的私教，有一群人被叫做“器械教練”，大體是指導會員怎么使用器械，那時候也沒有什么私教技術培訓機構，主要靠師父帶徒弟的方式。當然，俱樂部對于這部分服務，也沒有明確的收費。

　　資料顯示，“上海金吉姆健身”是第一批推出教練指導服務的俱樂部之一。2000年，北京青鳥健身的5星私教評定和嚴格的私教職業(yè)形象、行為管理，為健身行業(yè)做出了表率。

　　2001年，美國Bally Total Fitness和中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司合資成立的北京中體倍力健身俱樂部，“第一次將美國先進的全套私教管理體系引入到國內(nèi)，成為當時擁有私教人數(shù)最多的健身品牌”。其私教管理體系也成為國內(nèi)私教管理的基礎。

　　但當時，國內(nèi)諸多俱樂部對上述的變化還比較迷茫。私教到底價值幾何？是不是應該收錢？要知道當時俱樂部的主要收入來源是會員卡，會員已經(jīng)花了錢來俱樂部鍛煉，再跟他們收費，這適合國情嗎？會有人愿意買嗎？難道私教不應該是免費的，讓會員卡更值錢嗎？

　　其中最有代表性的是上海一兆韋德健身，提出“沒有私教勝似私教”的一站式的服務，將傳統(tǒng)意義上的銷售改稱“健康代理人”。

　　大家接受私教收費，得益于時代的發(fā)展和消費升級。漸漸地，越來越多的會員有私教服務的需求，俱樂部的“器械教練”也通過自身的學習和努力轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)私教。

　　

　　2005年，“加州健身”進入北京，大大提高了私教銷售業(yè)績，將私教部門單月百萬業(yè)績變成現(xiàn)實。2006年以后，一兆韋德也進行了戰(zhàn)略調(diào)整，大力推廣私教。同時，連續(xù)成功舉辦“私教節(jié)”以推動私教整體社會形象的提升和私教項目的發(fā)展，成為行業(yè)內(nèi)的領跑者。到了2007年，人力資源和社會保障部、國家體育總局正式將私教列入職業(yè)標準，并稱為“健身教練”。

　　“很多人抱怨健身房很貴，其實90%的人只是辦了一張卡，但這部分辦卡的收益只占健身房總收益的50%，剩下的50%來自于會員所消費的私教費用，所以如果你沒有購買私教課，那你就不必抱怨費用貴了，因為你對于健身房來說只是起到了‘湊人氣’的作用?！币晃凰浇淘诰W(wǎng)上這樣表示，“比方說你繳納了300元一節(jié)私教課，其中大約180元是給健身房的，剩下的120元才是私教的課時費。要知道現(xiàn)在的小學生補課可遠不止這個價格了，這120元真心不貴。”

　　私教

　　但為什么有很多人覺得貴？該私教進一步分析說，由于考證比較簡單，行業(yè)門檻低，國內(nèi)私教行業(yè)里魚龍混雜，如果客戶沒有收到很好的鍛煉效果，自然是會覺得貴?！叭绻阌龅降乃浇填l繁離職換人，或者專業(yè)度為零，或者上課玩手機，那這樣私教是真心不值得?！?/p>

　　《2017中國高凈值人群健康指數(shù)白皮書》亦指出，從“私教”效果上來說，受訪者反映的情況并不理想。從需方的角度來說，17% 的受訪者表示在請私教進行健身鍛煉過程中，并沒有達到一個持續(xù)完整的過程，其主要的客觀原因是“私人教練流動性大，經(jīng)常換教練”。

　　另據(jù)國家體育總局發(fā)布的《2017年健身教練職業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，私教普遍對俱樂部以銷售為導向的管理措施不大認同。56%的私教認為，健身機構當前的激勵措施主要是針對銷售的，缺乏對教練自身技能的培訓；對銷售不達標教練的懲罰也不利于教練技能的提高。

　　“要讓客戶理解私人教練這個職業(yè)及其價值，而不是覺得私教就是要挖會員口袋中的錢，一切向錢看，所有事情都變味了，這就又把市場做爛了?！痹撍浇虒Υ艘脖硎境隽藷o奈。

　　低價私教不靠譜

　　體育培訓機構主要的成本，一方面是場館租金，另一方面就是教練的薪資。一位健身房經(jīng)營者告訴記者，“上海的外國私教，一年到手20萬元人民幣是比較多的。”

　　外教與中教在上海這樣的城市打價格戰(zhàn)，已經(jīng)不是秘密。記者在某網(wǎng)上約課平臺看到，今年29歲的拉脫維亞姑娘漢娜自稱有游泳學校畢業(yè)證書，可以教四種游泳姿勢。她的頁面上，開出的價格是每小時150元，訓練場地則在靜安區(qū)的幾個游泳館，或者與學員商量具體訓練地點。

　　一分價錢一分貨，低價的外教多數(shù)跟低價旅行團一樣不靠譜，漢娜的開價只比一些資歷較淺的中國教練高那么幾十塊錢，她并非專職游泳教練，在上海謀生的手段主要是俄語口譯和筆譯。

　　兩年前，明星孫儷在微博上貼出她的多張健身照片，教練是位老外。從照片中看，孫儷在私人教練的指導下，挑戰(zhàn)空翻、劈叉、吊雙杠等各種高難動作。據(jù)稱，孫儷最初在健身房上私教課程時的標準是每小時300元。之后，她還聘請了一位外教專業(yè)教授搏擊課程，一節(jié)課要500元至1000元不等。

　　

　　“在我眼里，私教是一個很偉大的職業(yè)?！比缃褚呀?jīng)離開健身房，在一家廣告公司擔任全職教練的Jason告訴記者，私教更像是一個“運動監(jiān)工”，“每天與會員們相處的過程亦師亦友，既在運動中賺取收入，也在運動中拓寬交際，幫助他人，感覺生活既充實又快樂?！?/p>

　　在Jason看來，拿到職業(yè)證書僅僅只是一個開始，私教需要不停地更新自己的專業(yè)知識，接觸新的東西，“你的專業(yè)知識才是你最大的武器。像國外的教練認證都很重視‘繼續(xù)教育’，他們的證都是有有效期的，需要在規(guī)定時間內(nèi)拿到足夠?qū)W分才能更新，我覺得這種形式很好，會強迫教練們?nèi)W習。”

　　Jason表示，每年的3月到5月通常是私教上課的旺季，因為女會員們都進入減冬衣?lián)Q夏裝的時候，很多人希望瘦身，“以前聘請私教的，以私企老板等高收入人群居多，但現(xiàn)在白領或全職太太成了請私教的主力軍。健身房私教最繁忙的時間就是中午，很多白領都是利用午休時間來健身?！?/p>

　　市場需求量大，私教的收入自然水漲船高。據(jù)“2017年城市服務業(yè)平均薪資榜”顯示，健身教練以平均月薪17669元位居第一。

　　榜單數(shù)據(jù)顯示：私教的工資結構是底薪+業(yè)績提成+課時費+獎金，在上海和北京這樣的一線城市，底薪平均為2000—5000元不等，有很好的福利待遇，國家規(guī)定的保險等。一般上一節(jié)私教課的課時費用為200—500元之間。截止到2016年，據(jù)不完全統(tǒng)計，私教月薪達到1萬以上的占79%，6000~10000元的占15%，6000元以下占6%。

　　“我鍛煉的那家健身房，因為附近富人比較多，客源和教練都相對穩(wěn)定。而我教練因為是主管級別了，一個月差不多能有三四萬收入，普通的小教練也能有一兩萬?！倍偶儸B透露道。

　　記者與多位私教接觸后也了解到，一些專業(yè)的明星教練每節(jié)課收費高達600元，每天最多能上10節(jié)課。按一個月工作20天計算，月收入突破10萬元并不難。