36氪首發(fā)｜2B直播的提高外形是營銷全鏈條，微吼完成 2.3 億元 D 輪融資

36氪得悉，企業(yè)級視頻直播平臺辦事商微吼克日完成 2.3 億元 D 輪融資，領(lǐng)投方為深創(chuàng)投。本輪資金將主要用于音視頻互動武藝向營銷武藝的延伸、直播營銷使用場景的拓展及人才吸引團(tuán)隊建立。

微吼是我們曾多次跟進(jìn)報道的一家企業(yè)。2010 年建立初期，微吼以大型活動辦事切入直播行業(yè)，其通訊架構(gòu)可包容十幾萬人同時觀看聚會會議，協(xié)助 B2B、B2大C 企業(yè)買通線上線下，精準(zhǔn)觸達(dá)無法到場的客群。第二階段，隨著受眾對直播情勢的承認(rèn)度漸漸提高，微吼開頭針對教導(dǎo)、金融、醫(yī)療、IT 等行業(yè)提供細(xì)分的使用場景處理方案，如教導(dǎo)行業(yè)的在線直播課、醫(yī)療行業(yè)的線上研討聚會會議、手術(shù)直播等。第三階段，微吼開放 PaaS 平臺 “微吼云”，將視頻通訊武藝經(jīng)過接口、SDK 提需求客戶及互助伙伴，支持二次開發(fā)及公有化擺設(shè)，將直播整合進(jìn)客戶的產(chǎn)物及業(yè)務(wù)流程中。

創(chuàng)始人林彥廷表現(xiàn)，直播現(xiàn)已進(jìn)入第四階段。本年年初，微吼推出智能營銷產(chǎn)物“微吼知客”，由直播動身，辦事于營銷全流程整合——從轉(zhuǎn)達(dá)獲客、潛客分析、販賣線索發(fā)掘、精準(zhǔn)引流到會后留存分析、客戶告捷辦理，構(gòu)成數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)的營銷閉環(huán)。在拉新方面，閉環(huán)可以引導(dǎo)前一階段獲客傾銷的精準(zhǔn)投放，也可以引導(dǎo)販賣對高活潑用戶舉行后續(xù)跟進(jìn)，低落販賣漏斗的折損率；在留存方面，閉環(huán)相反能使企業(yè)以較低的本錢反復(fù)精準(zhǔn)觸達(dá)、激活既有客戶。

微吼由正中互動直播營銷環(huán)節(jié)辦事商的身份切入營銷鏈條，而前端引流、轉(zhuǎn)達(dá)、推行及后端大數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)則與互助伙伴協(xié)同辦事客戶。在這個長鏈條中，直播串聯(lián)前后環(huán)節(jié)，是互動舉動數(shù)據(jù)的緊張源頭，這協(xié)助微吼在互助中把握了主動權(quán)。

15 - 16年兩年間，泛文娛泛交際的 2C 直播平臺快速站上風(fēng)口又快速跌落，而企業(yè)級直播則依靠著較高的武藝壁壘、妥當(dāng)?shù)纳虡I(yè)形式及持續(xù)的現(xiàn)金流迎來了新的機(jī)會。現(xiàn)在，2B 直播賽道的玩家還包含趣看、目擊、頂播、常常直播、垂直教導(dǎo)行業(yè)的展視互動等。

林彥廷以為，微吼與競品最大的不同在于，其定位并非為企業(yè)提供轉(zhuǎn)達(dá)東西的武藝方案，而是經(jīng)過直播協(xié)助企業(yè)完成開源。在經(jīng)濟(jì)下行階段，企業(yè)對開源的需求并不會走弱，而會由眷紀(jì)錄售的相對值轉(zhuǎn)向眷注 ROI。微吼提供的開源優(yōu)化方案在企業(yè)內(nèi)里體現(xiàn)為經(jīng)過直播提升相反培訓(xùn)聽從，尤其是販賣職員的培訓(xùn)；對外則體現(xiàn)為上圖的營銷全流程的買通與優(yōu)化。

在紅利形式上，微吼向客戶收取依照流量或并發(fā)盤算的武藝辦事費(fèi)。現(xiàn)在公司的市場占據(jù)率高達(dá)73%，已超過盈虧均衡點(diǎn)。