UR的野心不但是在國(guó)內(nèi)逆襲優(yōu)衣庫罷了

記者 | 陳奇銳

編纂 | 樓婍沁

當(dāng)?shù)乜斐彼放芔rban Revivo近期公布入駐阿里巴巴團(tuán)體旗下出海電商平臺(tái)速賣通。這是速賣通業(yè)務(wù)拓展的一局部，它正在加大對(duì)衣飾品牌的扶持力度，最新的“Fashion新品方案”為入駐商家提供專屬頻道，協(xié)助打造爆品。

而入駐中國(guó)電商開設(shè)的外洋平臺(tái)，也是比年著裝品牌出海的新趨向。全體來看，中國(guó)品牌出海辦法主要有3種。最稀有的是入駐亞馬遜和速賣通品級(jí)三方平臺(tái)，或接納比年盛行的DTC形式（Direct to Consumer，直面消耗者販賣），開設(shè)獨(dú)立站。另有一種則是直接開設(shè)線下店。

開設(shè)線下店是中國(guó)品牌早前出海的首選辦法。公布入駐速賣通之前，Urban Revivo以前在倫敦、新加坡和曼谷等多個(gè)外洋都市開設(shè)線下店。界面潮水曾報(bào)道，Urban Revivo渴望經(jīng)過外洋擴(kuò)張的辦法向國(guó)際品牌挨近。

消息人士曾向界面潮水泄漏，Urban Revivo并未在新加坡勞績(jī)標(biāo)致開局。即使在品牌內(nèi)里，公司中高層也對(duì)在倫敦開店以便進(jìn)一步向歐洲擴(kuò)張的方案持反對(duì)態(tài)度。反對(duì)意見會(huì)合在風(fēng)險(xiǎn)大、投資報(bào)答率不確定、會(huì)對(duì)公司的利潤(rùn)形成影響。

波司登此前敗走倫敦的案例為中國(guó)潮水品牌出海開店蒙上了一層暗影。

2012年，波司登高調(diào)出海，公布在倫敦南莫爾頓街28號(hào)開設(shè)旗艦店。這家店地點(diǎn)出色，臨近邦德街和牛津街，是梅菲爾汗青保護(hù)區(qū)少數(shù)取得同意舉行改建的修建。包含收買物業(yè)、拆建和裝修用度在內(nèi)，波司登破費(fèi)了3.5億人民幣。

為了遇上倫敦奧運(yùn)會(huì)開幕，整個(gè)流程被緊縮在一年內(nèi)完成。但這個(gè)被寄予厚望的項(xiàng)目，在2017年謝幕，僅僅運(yùn)營(yíng)了5年時(shí)間。產(chǎn)物作風(fēng)不突出、品牌外貌不分明和運(yùn)營(yíng)方案雜亂，是讓波司登在倫敦失敗的緣故。

而最主要的是，波司登沒有將在外洋開店作為長(zhǎng)時(shí)出海項(xiàng)目對(duì)待，而是試圖以此改動(dòng)事先以前愈發(fā)顯得保守的傳統(tǒng)羽絨服品牌外貌。而這也是很多中國(guó)衣服品牌折戟的緣故。在中國(guó)市場(chǎng)占大頭的情況下，出海業(yè)務(wù)就像是一碟調(diào)味劑，以彰顯品牌的多元化。

這種情況也存在于Urban Revivo的出海方案中。

2018年，Urban Revivo倫敦旗艦店開業(yè)。界面潮水曾分析，此次Urban Revivo的外洋擴(kuò)張，或是為了吸引更多喜好外洋購物的中國(guó)消耗者。而在倫敦店開業(yè)后的5年里，Urban Revivo除了東南方亞市場(chǎng)，并沒有進(jìn)一步在歐洲以及北美市場(chǎng)擴(kuò)張，如今主要經(jīng)過電商在外洋販賣。

別的必要面臨的成績(jī)還包含，Urban Revivo產(chǎn)物的作風(fēng)和版型方面臨否切合他國(guó)消耗者需求、在疫情影響下消費(fèi)和物流本錢要怎樣均衡、怎樣組建外洋業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)等。而最直接的照舊，作為一此中國(guó)品牌，Urban Revivo要怎樣與Zara和H&M做出區(qū)別。

但Urban Revivo也不是沒有上風(fēng)。和波司登比擬，Urban Revivo作為快潮水品牌可以以更多樣的外貌來吸引外洋消耗者，借助國(guó)內(nèi)需求鏈的消費(fèi)才能可以完成和Zara、H&M等品牌一樣的快速上新形式。

而更小的外貌包袱，也可以協(xié)助Urban Revivo在外洋轉(zhuǎn)型以更高端外貌運(yùn)營(yíng)。在門店形式上，Urban Revivo開設(shè)綜合品類店和單一配飾店的形式也在市場(chǎng)上取得較好反響。在交際媒體年代，爆款配飾可以讓人們更快眷注到品牌。

入駐速賣通，則是一種比直接開店更“輕”的擴(kuò)張辦法。

Urban Revivo必要投入的資金本錢更少，不必再破費(fèi)多量時(shí)間選址和培訓(xùn)販賣職員。在對(duì)出海擴(kuò)張并非最優(yōu)先的情況下，第三方平臺(tái)可以協(xié)助Urban Revivo更高效地辦理業(yè)務(wù)，來自國(guó)內(nèi)平臺(tái)的履歷亦可以借用。

別的，經(jīng)過線上出海本錢較低，既有現(xiàn)成的武藝安靜臺(tái)支持，也有SHEIN如此的告捷案例可以參考。中國(guó)衣飾消費(fèi)需求鏈以前高度成熟，假如品牌可以打磨好物流和平常運(yùn)營(yíng)流程，能在出海業(yè)務(wù)中走得更安穩(wěn)。

比年Urban Revivo以前在國(guó)內(nèi)有一套熟稔的電商玩法，這是它在電商種種中的上風(fēng)。在2022年“6.18”時(shí)期，Urban Revivo排名女裝類目第一，此前長(zhǎng)時(shí)位居榜首的優(yōu)衣庫此次排名第二。更早之前，Urban Revivo在2020年“6.18”時(shí)期的天貓販賣額以前排名女裝榜單第四。