優(yōu)衣庫(kù)喊話在中國(guó)最少開(kāi)3000家店，哪來(lái)的底氣？

記者 | 周芳穎

編纂 | 樓婍沁

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)再放豪言。

近期，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)團(tuán)體創(chuàng)始人柳井正在承受《財(cái)產(chǎn)》中文版采訪時(shí)表現(xiàn)，3000家店肆是優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的“最低目標(biāo)”。由于依照生齒比例盤(pán)算，日本有1.2億生齒，優(yōu)衣庫(kù)在日本以前開(kāi)了800多家店肆。比擬之下，中國(guó)有14億生齒，并且將來(lái)提高的勢(shì)頭還很足。

實(shí)踐上，比年來(lái)優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)不休堅(jiān)持著每年80到100家的開(kāi)店速率，并且即使是在疫情反復(fù)招致衣服需求疲軟的情勢(shì)下仍未放緩。

迅銷(xiāo)團(tuán)體2022財(cái)年財(cái)報(bào)體現(xiàn)，大中華區(qū)因疫情緣故增收不增利，營(yíng)收同比微增1.2%至5385億日元，但策劃溢利卻同比緊縮16.8%至834億日元。期內(nèi)，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)要地新增門(mén)店89家，閉店24家，即凈增65家門(mén)店。

在剛過(guò)不久的中國(guó)國(guó)際入口博覽會(huì)上，迅銷(xiāo)團(tuán)體舉世實(shí)行董事、優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)CMO吳品慧表現(xiàn)，優(yōu)衣庫(kù)現(xiàn)在已在中國(guó)200多個(gè)都市設(shè)有900家直營(yíng)門(mén)店。本年以前新開(kāi)50多家門(mén)店，將來(lái)兩個(gè)月將再開(kāi)超20家店，仍將堅(jiān)持每年80到100家的開(kāi)店速率。

優(yōu)衣庫(kù)的海量SKU以及對(duì)展現(xiàn)空間的需求使其更傾向于開(kāi)大店。吳品慧表現(xiàn)，優(yōu)衣庫(kù)尋常很少會(huì)開(kāi)1000平方米以下的店，幾乎標(biāo)準(zhǔn)店都是1000平方米以上，大型店偶爾分會(huì)到2000平方米，舉世旗艦店就會(huì)到3000平方米。

優(yōu)衣庫(kù)之以是能在中國(guó)保有持續(xù)開(kāi)店的決計(jì)，很大一局部緣故在于其本人沉市場(chǎng)仍有增量空間可尋。并且，一二線都市的門(mén)店飽和，加之快潮水品牌紅利期已過(guò)，衣服品牌競(jìng)爭(zhēng)劇烈，尤其是中高端商超很難給到優(yōu)衣庫(kù)十分中心的大型鋪位，優(yōu)衣庫(kù)也不得不往下沉市場(chǎng)走。

從優(yōu)衣庫(kù)本年新設(shè)門(mén)店的選址來(lái)看，下沉市場(chǎng)顯然已成為重心。

以2022年中國(guó)內(nèi)疫情全愈時(shí)的開(kāi)業(yè)信息為例，優(yōu)衣庫(kù)在5、6月的新開(kāi)門(mén)店首度進(jìn)入浙江樂(lè)清、嵊州、湖北荊門(mén)、安徽淮南等都市。并且，在這些都市優(yōu)衣庫(kù)基本拿到的都是商超一樓的鋪位，一樓也屢屢被視為人流量最為茂密的黃金地段。

與此同時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)本年開(kāi)頭本人沉市場(chǎng)增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以強(qiáng)化品牌理念的轉(zhuǎn)達(dá)。

好比，優(yōu)衣庫(kù)以往新品展會(huì)都僅限于上海舉行，但從2022春夏系列開(kāi)頭做舉國(guó)巡展。在北上廣深等一線都市之外，優(yōu)衣庫(kù)巡展還進(jìn)入了東南、東北邊的一些三四線都市。展會(huì)時(shí)期，優(yōu)衣庫(kù)會(huì)以種種安裝教學(xué)情勢(shì)將HEATTECH、AIRism等科技面料的功效展現(xiàn)給主顧。

“價(jià)廉物美”是優(yōu)衣庫(kù)試圖持續(xù)安穩(wěn)的品牌特征。

優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)建之初恰逢日本經(jīng)濟(jì)大冷清，其品牌定位即面向一切人提供低價(jià)格但高品格的衣飾。如此的品牌定位一連至今，并在外洋市場(chǎng)堅(jiān)持一致。

而優(yōu)衣庫(kù)“群眾基本款”、“價(jià)格優(yōu)惠”的中心上風(fēng)也使其不碰面臨因計(jì)劃作風(fēng)突出而與市場(chǎng)潮水需求不符的風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)衣庫(kù)還善于在單一品類上精耕細(xì)作。從搖粒絨到輕型羽絨服、HEATTECH保暖褻服等等，優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)造了一系列爆款而又長(zhǎng)命的經(jīng)典產(chǎn)物。

但這一上風(fēng)也成為優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)瓶頸。

在中國(guó)市場(chǎng)，除了GAP、H&M、Zara等快潮水老相貌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，優(yōu)衣庫(kù)還要面臨當(dāng)?shù)匦屡d崛起的消耗品牌，而這些品牌靠著在細(xì)分范疇的上風(fēng)正在漸漸蠶食優(yōu)衣庫(kù)的市場(chǎng)份額。好比，蕉內(nèi)、表里在家居褻服上的特征，另有李寧、安踏在活動(dòng)休閑衣飾上的眷注度正在提高。

另一方面，中國(guó)線上渠道和衣服需求鏈的快速提高也給了更多電商品牌復(fù)制優(yōu)衣庫(kù)的時(shí)機(jī)，他們依托極強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力在基本款衣飾上取得銷(xiāo)量。

優(yōu)衣庫(kù)也正在增速電商渠道的進(jìn)一步布局以制止落伍。近期，優(yōu)衣庫(kù)在抖音的官方賬號(hào)上正式開(kāi)啟直播帶貨，并創(chuàng)建多個(gè)賬號(hào)構(gòu)成矩陣。每個(gè)賬號(hào)經(jīng)過(guò)不同的短視頻以及直播內(nèi)容來(lái)吸引不同圈層的觀眾，從而全體上為品牌帶來(lái)更多的流量。

優(yōu)衣庫(kù)的市場(chǎng)戰(zhàn)略大概就在于，不做最突出的，但一定要做最稀有的。相較于當(dāng)?shù)匾嘛椘放茖庫(kù)o鳥(niǎo)和森馬約5千家和8千家的門(mén)店數(shù)目，優(yōu)衣庫(kù)3千家的最低目標(biāo)仍有相當(dāng)大的想象空間。

但值得提到的是，不同于當(dāng)?shù)仄放浦睜I(yíng)和加盟的殽雜形式，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)全部為直營(yíng)門(mén)店。直營(yíng)固然可以協(xié)助優(yōu)衣庫(kù)更好地辦理庫(kù)存以及品牌信息轉(zhuǎn)達(dá)的一致性，但門(mén)店、人力本錢(qián)的精密化辦理，以及對(duì)中國(guó)不同都市地區(qū)市場(chǎng)的了解水平將成為擴(kuò)張后可否一連策劃的緊張。